风投看上“她经济” “半边天”引风投驻足

　　生意社3月16日讯　3月3日，网盛生意宝透露正在积极孵化其下三大项目中国服装网(包括6个服装B2B电子商务网站)、中国红娘网和衣服网上市。而其中专做网上名品折扣零售的衣服网吸引了更多女性“淘”货。尽管全球金融危机还在加剧，但在刚刚过去的“三八”妇女节里，女性消费者仍然没有让商家失望。除了促销打折热火朝天的商场外，那些依托互联网平台的购物网站纷纷挂出显眼的促销活动信息。

　　似乎如今显示出的女性消费品市场还只是冰山一角，可以预见的是，面容、身材、旅游、写真、恋爱、小孩、宠物……这些属于女人的一生话题也充满了无数的投资机会。不少风险投资者认为，随着网民人数的增加，特别是女性网民的增加，女性垂直网站将有更多的发展机会。

　　衣服网正孵化上市

　　虽然不是直接面对女性消费者，但衣服网还是在“三八”妇女节尝到了甜头。衣服网在时尚品牌零售广场挂出“三八节日购物全目录”，覆盖了百种受欢迎女装，节日前后几天的点击率和营业额就突飞猛进。

　　衣服网采用多品牌、短渠道、代销售的模式，尽管只有50人的团队，尽管只有一年半的时间，在2008年已完成了2000多万的销售额，注册用户超过了20万，集合了近200个服装品牌。如此之多的品牌很难逃脱天生爱美的女性网购者视线。

　　其实，这样的成绩能让其他电子商务企业颇为艳羡的原因之一就是，衣服网是由国内最大的两家服装行业B2B中国服装网、中华服装网投资建立。经过9年的发展，这两个成熟的B2B已占有了国内服装业电子商务90%市场份额，拥有4800个付费品牌。

　　据了解，目前衣服网现有的货品中70%以上是从厂家直接签约，以押金加授信的方式来做。这实际上是接近代销的一种方式，但这种“杠杆效应”能让其以较低的成本拿到更多的货品，同时销售不畅的货品则可以直接退回企业。

　　未来，衣服网的愿景不是做一个线上的服装商城，他们希望与品牌企业深度合作，由企业直营，即企业在衣服网开辟自己的网销渠道，衣服网则提供技术、平台及专业策划等服务支持。到时候，衣服网只收佣金。而用户的数据库、销售策略则全部归企业所有，目前这一套系统已经开发完成。

　　无论是线下还是线上的商家，创业之初最大的难度就是培养消费者的信任度。衣服网也不例外。据其估算，如果网站做一些小品牌的服装，利润将可达到50%以上。但衣服网没有此打算，对现阶段的他们而言，网络消费者的信任度和自身形象比利润更来得重要。在此前获得网络生意宝500万元的投资后，衣服网又开始新的融资上市征程，预计今年8月份将有第二笔风投进来。

　　“半边天”引风投驻足

　　在目标受众为女性消费者的网站中，受到风投惠顾的远远不止衣服网这一家。2007年至今，以女性生活服务、母婴消费为商业概念的融资案例层出不穷：2007年9月普凯2000万美元投资克丽缇娜连锁美容院、2008年6月25日国际风投基金YANGTZE的千万美元投资中国美容业最大的连锁企业唯美度集团。