鞋企市场转向要跨越三大屏障

　　谈及对内外销的一些看法，福建匹克集团有限公司总经理许志华称：“开发新产品、创建品牌以及开拓市场需要大量的资金投入，因此，出口企业在考虑谋求转型时，要清楚自身的定位，了解自己的优势和劣势，在品牌塑造等方面要深思熟虑，不能冒险作出大举措。”

　　据国内相关市场调查数据显示，在国内树立一个鞋服品牌至少需要花费7000万元。品牌树立起来以后还需要继续投入加以维持。此外，出口与内销还有一个最主要的区别在于，内销必须花大力气在销售渠道的建设上。对此，宝峰鞋业总经理秘书许铮深有感触：“实现转内销之后，最直观的感受就是用钱的地方越来越多了，渠道建设、品牌宣传、研发队的建设，甚至经销商维护等，都需要前期投入。”

　　“从眼下来看，生产型外贸企业选择自建渠道的可能性和难度很大，较简洁的方法是寻找合适的渠道代理，通过代理方式尽快开拓国内市场，缓解眼前压力。”泉州师院陈守仁工商信息学院吕振奎教授称。

　　走向：

　　主动转型联手国际品牌

　　不久前，联合国工业发展组织高级工业发展部曾发布预测：中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上。因此，越是能够较早关注并且执著专注于国内市场的企业，越能成为下一个发展黄金期的赢家。

　　“加工型外贸企业在完成原始的资本积累，同时对产品加工、销售等方面具有一定的了解后，适时地通过进军国内市场，实现品牌化运作，完成企业转型，是目前外贸企业发展的整体趋势。”福建格林集团有限公司董事长赵建河在此前的一次会议上表示。据了解，格林正逐步加大拓展国内市场的力度，内外销售比例已经从原来的4∶6转为5∶5。

　　考虑到自建品牌的成本投入，泉州很多外贸企业纷纷利用自己的优势，与国际品牌携手，来共同开拓国内市场。泉州协泰纺织制品有限公司不久前就携手西班牙一家国际童装巨头，共同开拓中国市场；泉州宏宇轻纺有限公司也通过与香港的时尚运动品牌CST的合作，来进军大陆市场。

　　“加工型外贸企业转内销不仅是企业应对危机的一种反应，更是企业主动寻求战略转型的需要。”泉州国辉鞋服相关负责人称。利用在外销中形成的技术优势、资金能力等，国辉早在2001年就推出了CBA雷速品牌试水内销市场，取得较好的市场反应。

　　“在外部市场发生剧变的环境下，企业将销售的注意力转向国内市场，这是一种非常合理、本能的行为。一方面，原本出口的产品，在技术、质量、价格和使用性能上完全具有投放给国内市场的竞争实力；另一方面，企业销售市场的多元化，也有利于保持企业的稳定。”复旦大学企业研究所所长张晖明认为，“出口型企业主动寻求转型，也是为自己寻找一个新的‘避风港’。”