鞋企市场转向要跨越三大屏障

　　生意社3月16日讯　飙山狼、奔速、派乐、步贤、新踏……留心观察福厦高速公路两旁的路牌广告，我们不难发现许多新的面孔正在一一显现。这些新的鞋业品牌中，很大一部分是由外销转型而来。那么，现在是否是外贸企业转内销的好时机？外贸企业在转内销的过程中又应当注意什么问题？

　　机遇：

　　行业洗牌让新品牌崛起

　　金融危机虽然给出口企业带来了一定影响，北京大学管理案例研究中心主任柯银斌教授接受记者采访时称，“是否在这个时期‘转内销’取决于企业发展的长期战略。如果产品能够满足中国市场的需求，又有足够的实力，那么，目前将是一个好的时机。每一次危机都将引发新一轮的行业洗牌运动，新的品牌将面临迅速崛起的机遇。”

　　在泉州许多企业家看来，只做外贸，国际市场风险大，开拓国内市场，两条腿走路，才能走得更稳、更快。记者了解到，20年来一直专注于国际贸易市场的泉州宝峰鞋业，今年1月通过签约李小璐，推出“宝人”品牌，正式宣布大举进军国内市场。在泉州宝峰鞋业总裁陈庆伟的眼中，现在正是出口企业大举进军国内市场的好时机。“金融危机虽然一定程度上影响了人们的消费，但是终端店面、人员成本等的下降，对于新的品牌进入将是一个契机。”

　　“出口加工型企业发展到一定阶段，转内销是一个必然的过程。通过与国际采购商的接轨，外贸企业能够及时把握国外最新技术和最新流行信息，以及国际鞋业发展趋势等。这些都是外贸企业在拓展国内市场方面所具有的优势。”石狮富贵鸟鞋业发展有限公司董事长林和平称。

　　纵观泉州目前品牌运作较好的鞋企，如特步、安踏等，基本也都是由外销转内销而来，只是他们比去年、今年才开始尝试内销市场的企业“醒”得早，而且敢于尝试，能够坚持，所以取得了较好的成绩。

　　顾虑：

　　资金缺口成一大屏障

　　晋江深沪——中国内衣名镇，以内衣织造而闻名全国，该镇95%以上的产品都出口。近年来，随着国际贸易形势的变化，不少内衣企业开始尝试将目光转移到市场潜力巨大的国内市场上。“转？还是不转？”曾一度成为深沪内衣企业的讨论话题。

　　“内销市场无疑是一块诱人的‘蛋糕’，要吃掉这块蛋糕却并不容易。”深沪嘉雄内衣制造有限公司总经理蔡嘉雄称，“没有销售网络、对国内市场不了解、缺乏足够的资金成为外贸企业转内销的三大制约因素。”白手起家的蔡嘉雄在商场上曾经也经历了无数的风雨，这一次他却选择了“以不变应万变”。其中，资金的缺口无疑成为出口转内销难以跨越的“屏障”。