设计营销 鞋服企业掀起设计外包潮

　　一个项目的设计费有多少?对于记者提出的极为敏感的问题，设计师们的回答大多是避重就轻。一位“中国十佳”设计师说，服装设计领域的收费标准差异很大。有的刚毕业的学生开始做设计时，价格很低，几万元就可以做一季的货，有点名气的设计师起步价就是几十万元，差距很大。“将来这个市场划分会很细，高、中、低端的都有，有的就是专为刚起步的中小企业服务的。”他说。

　　“我们与开发公司合作的款式，基本上都是秋、冬季服装。”李天扶说，“去年与开发公司合作了五六十款服装，花了几十万元的费用。”

　　他介绍，服企与开发公司合作的费用是浮动的，原因有二。其一是看是否开发专供款式，其二是看双方合作的深度和广度。他说：“如果不是专供款式，就可能和别的企业产品出现同质化的问题，价格当然就不会高；如果是服装企业主导开发，开发公司负责概念性的执行，合作的费用也相对低些。”

　　“一般我们为企业做一季的设计收费约几十万元，视品牌操作的难易程度不同而定。一般按照单个款式计，每款几千元，每季按照100款来计算就是几十万元。”一位开发公司的老总接受记者采访时透露。

　　●刚起步的市场

　　“我们有丰富的资源，我们有13亿人口，有很多的机遇。”中国服装设计师协会副主席、中国美术学院教授吴海燕说，这是本土设计公司对于中国市场的信心所在。

　　一家在广州接触大量品牌设计开发公司的企业的负责人认为，中国设计公司有自己的特点：设计公司以专业化的服务，为企业赚取更多的价值。他说：“这首先要求有一个良好的班子；其次，设计理念与设计成果要能够市场化，设计师对市场要有敏锐的感觉．能够准确把握市场动作，准确预测市场流行；再次，有品牌整合能力，为客户提供超值的服务，在品牌化的趋势下，把握品牌的线路，赚取品牌的附加值。”

　　余敏说：“目前泉州服装对开发公司的需求还是很强劲的，但这是基于中国当前的市场经济环境和企业内部环境的影响，管理跟不上品牌建设、未来不符合市场规律的企业肯定是要淘汰一批，能存活下来的企业，管理和资金方面一定会做得比较好。”

　　泉州经贸职业技术学院轻工系主任蔡炳水介绍，以设计公司的整体形态，将品牌设计、包装、推广进行打包服务，为泉州服装企业的品牌建设提供一个系统化的服务计划，将成为趋势。他说：“当然，让老板们完全接受这一理念需要过程，但服装企业对外包设计的需求热度很高。科学化的分析、设计团队的操作、计划性的宣传将成为企业走向成熟的标志。”

　　不过，与意大利、法国等时装业成熟的国家相比，中国的企业与市场还远未成熟。蔡炳水认为，目前设计开发团队开发的产品良莠不齐，这有待于相关部门设置准入门槛。

　　余敏也认可这一点。他说：“泉州本土的开发公司必然面临一次洗牌，而且目前大部分本土开发公司的生存状况并不乐观。没有真正资历和人才的团队也该淘汰。”|

　　在服装业界，杉杉早几年就提出“把利润留给自己”，逐渐尝试将生产、设计、物流、销售的某些业务外包出去；美特斯邦威坚持只专注于市场销售与产品设计，走虚拟化经营线路；而本土服装品牌七匹狼则在全国四处开花建生活馆，着力打造成中国最大的服装零售企业。

　　业内人士介绍，当前的市场具有高度集成化、高度信息化、高度市场化的特点，不是由谁或者哪个部门、职业来主导服装行业，以设计师为导向的服装行业已经过时，现在需要各部门、整个企业通力合作才能保证市场优势。

　　美国的GAP、DKNY和意大利的贝纳通，这些品牌都拥有自己的设计师，但并不意味着其所有的产品都是由自己的设计师设计的，通常其产品每年的主题和风格由自己的核心设计师团队来把握，同时在全球范围内选择一些可以合作的设计工作室，共同完成本季产品的设计，因为只有这样才能保证其产品风格和流行元素的多元化，才能使其产品在市场中有极强的适应性。

　　去年在石狮举行的海博会就作出了一个重要安排，设立服装设计师作品展示专区，正式把服装设计技术产业引入海博会，将商业和设计进一步结合。