设计营销 鞋服企业掀起设计外包潮

　　生意社3月18日讯　营销和设计，为服装这一传统行业注入无限活力。有着千亿元产值的泉州纺织服装业，吸引了大量设计人才前来掘金。近来，多家服装专业开发团队选择扎根中国休闲名城——石狮，通过“委托开发——放单生产——协商销售”的新模式，掀起服装设计外包热潮。

　　●服装开发团队扎堆

　　最近，身为服装设计师和公司老总的余敏特忙。首先，设计团队刚刚成立两个多月，万事开头难；第二，刚开发出新的运动休闲款式，正与几家知名企业进行看样洽谈。

　　与余敏和他的海格服装设计公司相似，目前在泉州石狮，外来服装开发团队数量迅速增加。余敏说：“这些团队的经营者来自浙江、山东等地，开发的服装包括各种男装、女装、运动服饰等。”

　　多年的服装营销经历让张空军与这些开发公司的人员比较熟悉。他说：“有的是先前已在石狮开服装厂搞经营，近一两年来专门做开发。有的是在服装公司做首席设计师或者设计总监，现开起个人工作室或者开发公司。”

　　记者了解到，受全球金融风暴的影响，与往年大刀阔斧拓展市场不同，今年多数泉州服装企业开始选择稳健发展路线。

　　泉州纺织服装上千亿元产值，让设计开发团队看到了服装设计的潜力。品牌策划人刘建良说：“决定服装企业市场操作成败的有二个关键点，一是设计，二是营销。只有设计的产品符合市场需求，营销才好‘吆喝’，才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施，把产品推向市场，并获得好收成。但如果产品的设计存在问题，不管你的营销部门怎样卖力地吆喝，市场都不会买你的账。”

　　近两年来，一批浙江温州、东阳、义乌等地的服装设计师、产品开发商看中石狮，纷纷前来开办服装开发设计工作室、品牌服饰开发公司，利用本地服装面料企业多、面料选择方便等优势，大力拓展泉州及周边地区的品牌服装企业设计开发市场。

　　●第三方设计力量

　　“现在，泉州的鞋服公司很多都与专业设计开发公司合作，特别是运动类品牌。”余敏介绍，“安踏、鸿星尔克、金莱克等企业都与广东等地的开发公司合作。”

　　据了解，成熟的服装开发团队每年都开发出上千个款式。

　　马莱特去年也和服装设计公司合作，该公司副总经理李天扶介绍：“公司并不是所有的产品都请人做设计，主要还是依靠公司的设计团队，外包的是一些方向性的设计。”

　　设计外包不失为保证自身品牌成长的有效手段。李天扶说，设计外包并不等于没有自己的设计风格，而是为了更好地利用国际化的资源，与国际化的品牌在国际化的舞台上进行国际化的竞争。

　　余敏也说：“企业内部的研发部门可能会受到企业内部环境的影响，在产品研发上容易被误导。”

　　　 据了解，服装设计开发公司是第三方设计团队，开发各种服装样衣，设计迎合国际潮流的新款式，样品获得合作企业的认可后，可加贴品牌标识，交由合作企业组织生产，或直接放单给服装加工厂生产，最后由合作双方协商制定产品价格，并由开发公司或合作企业销售产品，合作双方和加工厂各取得相应的利润。