纺服企业调研：怎样能拿到订单 突破口在哪?

　　现象四：拓展新渠道寻求新订单

　　坐落于中国针织服装名镇——江苏省江阴市祝塘镇的桑阳纺织有限公司运用独创工艺及先进的生产设备，攻克了亚麻纱在针织领域的空白，研发出纯亚麻高端针织纱，公司已被中国针织工业协会授予了“亚麻针织产品研发创新基地”称号。该公司董事长陆文昌接受采访时表示，目前企业年产1000吨亚麻针织纱，大约能制作300万件(套)服装。尽管每吨亚麻纱能卖80万元，但陆文昌表示不会卖纱线和面料，只售成品。目前，桑阳已经妥善推掉大量不赚钱的外贸订单，并逐步将内销比重提升到产品总量的70%，既规避了危机，又出了一条自主创新的发展之路。据悉，从2008年10月起，桑阳亚麻针织服装已经进驻商场、超市，目前已经达到500多家，至此桑阳已完成了其经营的完美转身。

　　应对市场空间的萎缩，将窗帘布艺产品的消费诉求由家居日用品转向礼品也是一条变通之道。伴随着家纺品牌的群芳争艳，市场竞争也日趋激烈，在金融危机的影响下，诸多家纺企业纷纷转向国内市场，将目光投向礼品渠道，开发新蓝海。家纺用品是扮美家居的重要软装饰元素，花色繁多、材质各异的床上用品、餐厨用品、布艺窗帘配合家居装饰时尚，更成为人们节庆送礼的首选。婚庆选择浪漫艳丽的玫瑰、象征美满的百合床品；贺乔迁之喜可根据主人喜好或家居风格，选择或简约清新或高贵典雅的床品。

　　据了解，不少家纺行业龙头企业都不约而同地选择参加深圳家居礼品展，通过展会拓展家纺新天地，而来自世界第三大家纺中心——南通家纺基地的家纺企业也将组团参展，演绎一场缤纷家纺秀。

　　点评：每个企业都想拥有自身的品牌，而品牌的打造需要过硬的产品为依托。品牌是什么？品牌就是特色。象桑阳这种找准定位，抓住时机，进入超市、百货店，以及家纺企业这种将布艺由家居日用品转向礼品的方式，都是为了拓展新的渠道，开发新的蓝海，从而获得更多的订单，这也是品牌的一种塑造方式。

　　现象五：产业转移引来国外新订单

　　国际金融危机的“寒流”，让中国针织服装名城——江西省南昌市青山湖区的企业在“寒意渐浓”后，因承接新订单而寻到了生机。但这一股订单转移潮，却有着深厚的背景。上世纪80年代，国际劳动分工在全球铺开，发达国家逐步将大量劳动密集型产业向发展中国家转移。刚刚打开国门的中国，恰好承接了这一产业转移大潮，由此使广东、上海等沿海地区成为改革开放后先富起来的地区。而在中国加入WTO后，发达国家开始将更多、更高层次的制造业向发展中国家转移。为承接这股新的国际产业调整浪潮，近年来，国内沿海地区开始“腾笼换鸟”，一大批劳动密集型出口企业开始迁居江西等中西部地区，从而引发了沿海地区面向内地的产业转移潮。

　　据新宇制衣人事部主任徐凤介绍，公司今年全年的订单都已排满，大量来自国外的订单，在广东等沿海地区纺织企业减产、倒闭的情况下，纷纷投向中西部企业，从而使得青山湖区的这些企业的新订单“意外增多”。

　　点评：此次危机迫使下的产业调整，将成为各地经济重排“座次”的绝佳机会。而这一机遇，对于具有江西省外向型经济龙头地位、且在国内外拥有成熟的产业承接平台的南昌青山湖而言，积极承接订单大转移，不但能迅速化解外向型经济受挫带来的困局，还能给更为长远的产业招商打开新局面；同时，也能完善集群产业的相关配套，降低企业生产成本。

　　记者手记

　　中国纺织工业协会2月中旬对行业产业集群地调研的一个重点内容便是企业今年的订单情况。各集群调研座谈会上，带队领导都要把参会企业今年的订单情况详细记录在册，订单拿不到、不充足的原因更是他们最关心的问题。目前订单已不仅是企业生存、开工、招人的根本，在当下的环境下已经成为市场导向的晴雨表，成为区域性产业发展的重要参照。而今年以来的一个声音不容忽视，且令人振奋，那便是“政府帮助企业拿订单”。在江苏常熟召开的集群调研座谈会上，该市副市长陈惠良就提出了今年常熟市要加大政府帮助企业拿订单的力度。据了解，象常熟这样的情况在很多地方都已出现，而且手段之多、力度之大都是空前的，其中的优势自然不必赘述。当这种纯企业的自身行为变为一个区域、一级政府的共同行为的时候，上下同心，再大的困难也就不大了。同时，这一行为的出现也体现了行业新形势下的新思路和新转变，是行业发展进程中的另一个积极因素。