婴童品牌的暴利与尴尬

　　安全检测成本已接近或超出制造成本

　　对于价格局限下的品质问题，朱丹的感受最明显。虽然从1985年就开始做婴童服饰国际贸易和出口加工业务，一直以国际一流做工和品质著称，但她还是在2008年的外贸转内销中“翻了船”。

　　“20多年来，我都在和婴童业国际一线品牌合作，从服装外观设计、选纱、织布、染色、定型、原辅料的供给、加工甚至物流，都到了苛刻的程度。”朱丹说，她在2008年上半年，几乎是照搬了国际一线品牌的标准，在同一条生产线上，推出了自己的童装品牌。

　　先是按国际标准备料生产，通过国家标准检测，再通过SGS认证(瑞士通用公证行，成立于1878年，世界最大的认证机构之一)，“纱都是上等精梳纱；布都是精选的罗纹布、平纹布和毛巾布；染料和印花都用德国拜耳的原料，再进行TESTEX(瑞士纺织检定有限公司)的有害物质的检测；纽扣和拉链全部是进口的YKK的；为了防止衣服内部缝头划伤宝宝皮肤，都全部进行了打枣工艺处理”。

　　对于这个符合国际一线品牌苛刻标准的新品牌，朱丹一度自信满满，“可是代理商都懒得看样品，噢，这个牌子是国内的，马上给你一个连成本都不够的价，你不做，别的厂家抢着做。”对于这个品牌的夭折，朱丹说她很不甘心，但是，她现在所做的品牌，“夏装只卖40块钱一件，毕竟，生存才是最主要的问题”。

　　安全成本同样是一笔巨大的开支。以食品为例，“现在食品的安全检测成本，已经接近制造成本(总成本–原材料)了，而玩具的安全检测成本，已经超过了制造成本，因为除了3C认证，还要进行破坏实验。”谢宏告诉本刊记者，“就这样，国外的很多检测标准还没有列入国内的检测清单。”

　　期待激活数以万亿计的市场

　　销售模式的改变已经在悄悄进行。DavidLu的Babyone和谢宏的贝因美国际特许连锁店，都在以连锁经营的方式打破原本的代理制和批发市场为主的婴童用品销售模式。

　　“到2012年，Babyone要开10家这样的大卖场式的门店，推出网络销售和目录销售。”DavidLu告诉本刊记者，“同样一部幼童自行车，在Babyone欧洲门店卖60欧元，在中国的店只卖199元人民币，表面看上去很简单，其实过程却非常复杂。”

　　“我们通过欧洲的采购中心向中国订货，再在欧洲采购订单中附加上中国门店的采购订单，因为中国市场刚刚开始，达不到非常大的订单量就拿不到这么低的价。”DavidLu说，从欧美国家的婴童产业发展历史上看，“生产商和渠道商之间的利益分享必须达到一个平衡合理的水平，整个产业才能被充分激活，最终，中国市场也会像欧美市场一样，达到一个价低量大的状态。”

　　“在渠道合理化后，中国的婴童产品平均会有30%的降价空间，但数以万亿计的市场却会被充分激活。”DavidLu说。

　　贝因美国际特许连锁店则已经在中国开设了600余家连锁店，预计2010年将达到2000家，“中国已经出现了区域性的连锁运营商，今后，大型连锁渠道占据婴童用品销售主流位置，肯定是一个趋势。”谢宏说。

　　而对中国计划打造新的婴童品牌的企业来说，这也许是一个好机会。

　　“因为还没有一家能在一个区域实现完全的优势，大家还处在充分竞争阶段，就会主动实现产品的差异化。”谢宏说，这意味着“不同的品牌可能会获得不同连锁企业的支持，而等到真正几家强势企业确立市场地位后，品牌的整合也会大规模地进行”。