情怡袜业眼睛向内拓展市场

　　生意社3月25日讯　目前，情怡袜业已全面进入家乐福、世纪联华、好又多、大润发等大型超市，在全国大型超市设有近700个专柜，每天都有2大卡车的成品袜发往全国各地。今年1至2月，情怡内销市场的销售额近3000万元，同比增长50%。

　　情怡袜业是安华镇的袜业龙头企业，产品原来一直以出口为主，靠薄利多销积累原始资金。2006年，企业总裁何建涛投资一个多亿，在城西工业园区新建厂房，并重新注册一家公司。他的策略是，依靠两条腿走路，两个市场两套班子，即安华老工厂仍然从事出口加工，而城西开发区新注册的企业则全力开拓国内市场。

　　现在，情怡每年投入1000万元广告费用于品牌运作，专门请了中国营销实战专家路长全为企业作长远规划。与此同时，“情怡”终端市场打造计划也已全面启动，先后通过了沃尔玛、TARGET、SEARS等供应商的合格验收和瑞士纺织鉴定有限公司的权威测试，被誉为“质量最可靠”产品，并和沃尔玛、家乐福、世纪联华等大型全国性卖场建立良好的合作关系。经过2007年一年的产品铺面、品牌推广以后，情怡袜业的终端布局基本完成。

　　面临国际经济形势的巨变，情怡再次先人一步，成功实施内销营销战略的转移，尝到了甜头。“‘一双情怡袜，99朵新棉花’的广告语喊出后，别人都说我把一样的袜子卖出了不一样的价格。”何建涛算了一笔账：比如一双普通袜子，原来的批发价是4元钱，现在可以卖4.6元，价格提高了15%；2007年国内销售额为1亿元，2008年国内销售额蹿到了5亿元，同比增长400%，利润同比增长400%。”

　　“现在，情怡每月都有10多只新产品投放市场，花样不断翻新，以满足市场需求。”公司常务副总叶光贤告诉记者，去年以来，情怡袜业加大力度进行新产品研发，投入科研资金100多万元，成立了技术中心，获得专利证书150多个，研发出运动袜、休闲袜、卡通袜、立体袜、时装袜等300多款新品，并全部投放市场。去年8月，公司被评为浙江省专利示范型企业。

　　面对国际金融危机的冲击，情怡袜业总裁何建涛对未来充满信心，“我们争取用5年时间，做成国内新棉健康袜第一品牌。”

　　记者手记：

　　成功实施营销战略，并不断开发新产品，是情怡在金融危机中的应对之策。企业只有根据自身实际，以变应变，才能在变幻莫测的市场大潮中勇立潮头。