世纪天乐：批发市场中的“品牌孵化器”

　　世纪天乐的地下一层到地上三层都是小型摊位。“这四层中的商户流动性比较大，虽然每个摊位的面积可能并不是很大，但是这四层也是客流量最大的一个区域，可谓兵家必争之地。”黄经理认为，在这四层的空间内，保持了动物园批发商圈最传统的经营模式，但竞争也是非常激烈的。在优胜劣汰的法则面前，只有真正有实力的商户才能够在这里站稳脚跟。

　　市场内的四、五两层的单个摊位面积能够达到15~20平方米，大多都是更具实力的商户开设的“精品间”。这些精品间较之楼下四层的摊位来说，面积更大，装修更加精致，也有简单的陈列设计元素的体现。

　　而在市场内的6层以上，则分布着100~300平方米的“批发写字间”，这些“写字间”集展示、销售、洽谈业务为一体。

　　在黄经理看来，世纪天乐市场内的楼层设置其实就是一个商户从小到大、从弱到强的过程体现。“一个商户在最初阶段，要在流动性和竞争最为激烈的低楼层打拼。当他逐步积累了固定的客户，并且资金充裕以后，自然而然会选择到更高一层的精品间进行发展，在保证销售的同时也会开始进行一些经营细节方面的考量和改进。而当他以精品间为基础，获得了更为充足的资金以后，便会更上一层楼，进驻批发写字间。现在在动物园商圈内，有许多大的商户都将我们这里的写字间作为自己的‘总部’，协调负责他们在其他市场内的摊位经营。同时，拥有这种规模的经营空间，商户就有资本去和厂家进行直接沟通，提出自己的设计和制作要求，而就在这个过程中，品牌经营的一些理念和行为就逐步显现出来。”

　　品牌，为了品牌的进一步发展，不得不从批发市场撤出而转入零售百货业。“如果商户是按着我们市场内的这种发展链条一路形成品牌而必须要从市场撤出，那么我们是非常希望看到的。因为这说明一个成功的品牌在我们和商户的共同努力下得以‘孵化’出来。”

　　多元业态的未来规划

　　———“说到底，我们做这么多，最终是希望我们和商户实现共赢。”

　　在今年即将迎来开业四周年的世纪天乐市场，能够在短时间内成长为动物园商圈重要市场的根本原因之一，就是他们的管理层始终放眼未来，进行切合实际的长远规划。

　　在采访中，黄经理反复提到，世纪天乐市场不仅是商户的管理者，更应该是商户的服务者，要为商户提供良好的经营环境，更要为商户打造一个良好的平台。

　　在力争成为批发市场中的品牌孵化器的同时，世纪天乐市场也针对众多商户的意愿，开始在北京周边及外地重要城市寻找合适的商业地产，以便能够带领众多商户从批发市场进入零售领域，进行多线发展。“因为做批发的利润并不高，而在卖出相同数量货品的前提下，零售的利润要远远高于批发。”黄经理介绍到。“而且开拓零售领域，也有助于我们发展壮大世纪天乐的品牌效力。”

　　除此之外，电子商务领域的开拓也已经纳入了世纪天乐市场的发展规划之中，黄经理认为，电子商务是未来的一个发展趋势，而且多渠道的经营也有助于自身市场的发展。另外，为了更好的参与市场竞争，世纪天乐目前也在筹划上市。“说到底，我们做这么多，最终是希望我们和商户实现共赢。”黄经理说道。

　　为了更好的适应新阶段的发展，世纪天乐在当前也下大力气进行管理人才队伍的培养，具备高等学历的年轻人才逐步成为了团队中的主力，同时也针对这些年轻人才进行有规划的培养。

　　作为服装批发市场，世纪天乐和纺织工业协会一直保持着密切的联系，黄经理表示，世纪天乐已经成为了今年中国服博会的赞助商之一。由此，他们也希望在为中国服装产业前进助力的同时，能够推动自身的快速发展。