羊绒企业 借势CHIC完成时尚“蝶变”

　　刘芳介绍，国内羊绒行业目前处于较低端的状态，处于相对更依靠原料优势的低层次阶段，没有从设计层面提升其含金量与附加值，而帕罗品牌走设计师路线，立志打造国内优雅羊绒第一品牌。“羊绒是纯天然纤维中最顶级的，有钻石纤维、黄金纤维的美誉，而在我国却在低价倾销原料，而不是作品牌。羊绒纤维主要分布在我国青藏、喀什米尔地区的高寒地带，北纬43度以上，并且必须出自绒山羊身上，产生条件极为严苛，因此成为”钻石纤维“。中国羊绒原绒输出量占世界的70%，用于针织的羊绒输出量占世界的80%，占有绝对的原材料优势。但我们有的羊绒大牌为日本加工定制的羊绒针织衫，在六七年前零售价折合人民币只有500元。中国作为世界上最大的原绒输出国、针织羊绒输出国，在奢侈品发达的国家其羊绒成品却价格如此低廉，这与一些羊绒品牌缺乏行业自律，做品牌时以原料为基础，采取低价倾销的手段有很大关系。因此，金融危机虽对行业有一定影响，但从另一个角度来说也是好事，对于羊绒行业来说，必须要做出调整，那些不具备竞争资质的品牌将会被淘汰出局。在金融危机背景下，更需要品牌提升。”

　　帕罗品牌渴望发掘羊绒优越、贵族化的气质，力图还原羊绒的贵族本质，提升其附加价值，通过设计、开发、生产、销售，“打造优雅羊绒第一品牌”，赋予它优雅、时尚而又含蓄、低调的风格。刘芳介绍，2007年帕罗做羊绒纤维春夏化的概念，增强其吸湿透气性，当年的中国国际时装周上，其设计总监以“纯粹”为主题，获得了十佳设计师的称号。2008年，帕罗羊绒在产品上主打优雅牌，更是实现了逆势飘红，可以说交出了较好答卷。2009年，帕罗需要继续提升行业美誉度，不走低价倾销路线，瞄准高端市场。

　　除了在210多平方米的展位进行展示外，帕罗品牌的设计师还接到《时装》杂志的邀请，在CHIC今年新开辟的创意设计区24平方米的展区内进行动态发布。这是对帕罗走时尚设计路线的最好回报。

　　中土畜雪莲股份有限公司媒介主管殷雯雯也表示，CHIC是一个展现自己的舞台。此次参展CHIC是为了继续扩大影响，将在300多平方米的展位中，主推雪莲本品牌。企业对参展很重视，找了几家有名的设计公司进行布展设计。

　　招商仍是最大话题

　　商贸对接是CHIC作为一个行业展会的最大功能之一。浙江金利宝羊绒制品有限公司总经理刘芳认为，CHIC是目前中国面对商家、加盟代理商，以及服装从业者的最大、层次最高的交流平台，其观众专业程度、参观人群的广度、从业人员综合素质的深度，都是最好的。CHIC国内国际市场兼顾，随着金融危机的蔓延，中国已是欧美奢侈品最后的避风港，中国市场也越来越多地被国外品牌所关注，作为国内品牌学习、借鉴的最佳平台，人们可以在最短时间之内，在CHIC上看到最全的信息。同时它也为国际采购商提供了最全的信息，让其在最大范围看到中国服装从业者的形象。

　　2009年，帕罗虽然是第一次参展CHIC，其国内市场销售网络已基本成熟，在全国大型城市市场占有率排名名列前茅，市场消费品的认知度较好，但仍有两大城市出现了招商空缺，因此将在这两个未开发的城市进行招商，同时，已有销售网络但销售并不出色的城市，公司内部也会进行重新洗牌，渴望寻找到新、好、优的代理商，向行业内部传递信心。

　　上海OCA春竹集团毛针织事业部总经理玄成安表示，参加CHIC一方面是展示OCA集团的企业实力，更重要的还是招商。面对市场不景气的状况，OCA今年在毛针织板块将推行三大措施强势推进毛针织的市场销售，包括在产品开发上的投入将达历史之最、重新调整开发队伍，引进多位国内顶尖设计人才，并在内部增设了配套人员同相关配套机制；在生产总量上将达历史之最，OCA今年设定的投产目标将比以往有大幅度增长，充足的产品准备、丰富的产品品类可确保经销商在旺季市场得到有保障的供给；围绕终端开发的营销政策，扶植力度将达到历史之最，鼓励经销商在今年更多开发零售网点，健全渠道网络，在资金、产品、装修等多方面给予经销商支持与扶植，做到与经销商共进退，争取共赢。

　　布展方式推陈出新

　　以往羊绒厂商参展，受产品所限，很难在布展方式和陈列设计上有所突破。而本届展会的羊绒展位将别出心裁，让人眼前一亮。上海OCA春竹集团毛针织事业部总经理玄成安表示：羊绒产品的陈列和出样一直是个难题，通俗来讲是“只有上半身”，传统的羊绒陈列全是半身模特一字排开，缺乏美感。但是就目前的市场销售来说，视觉营销已成为品牌成功不可或缺的因素，“因此我们一直在出样陈列方面做着各种尝试，我们借鉴了服饰品牌的出样方式，同时结合羊绒产品的特点加以转化，赋予了羊绒更多的文化内涵。我们希望传达一个概念--羊绒产品可以同服装品牌一样有丰富的、美观的陈列形式，而且羊绒俗称软黄金，这种高贵、稀缺通过陈列手法加以演化，营造出来的氛围可以充分表现羊绒的奢华、高级。我们希望通过陈列，将品牌演绎为一种生活方式，而不仅仅是产品本身，这样才能够使品牌与消费者产生共鸣，并得到消费者的认同。本次参展CHIC的布展方式是一种创新的尝试，我们会在今后的市场推广中逐步实施。这种陈列方式的改进，同样是为了配合当前传统百货行业向现代百货升级换代的要求，这也是百货业界的老总们希望看到的。只有这样，才能一改羊绒在百货商场中的陈列劣势，跟上时代的步伐。”