大唐袜业：危机下那些“积极反应的物种”

　　站到新财富的入口处

　　作为全球最大的袜业生产基地，在一定程度上，大唐袜业的名声停留于业界，而非广大消费者。在中国的零售市场上，义乌的“浪莎”、“梦娜”更广为人知。

　　10多年前，从卖方市场起家的大唐袜业因受困于国内三角债、商业秩序混乱等，走上外贸之路。曾一度摆满商场、超市柜台的大唐袜子，随后在中国市场几乎销声匿迹。而一些大唐的出口大户则在荷兰等国家收获了“袜子大王”的名声，可谓墙内开花墙外香。

　　而随着内需市场的启动，在一系列国家政策的刺激下，众多大唐袜企正在重回国内市场。10多年后，中国人的消费实力已不可同日而语，而作为全球最大的新兴市场，在谋求更高利润的起点上，中国也为大唐袜业提供了一个巨大的想像空间。

　　在大唐袜业区里，当诸多制造业工厂走上外贸之路时，反其道而行的知名企业有二：步人袜业和开倜服饰。

　　步人袜业创始人周秀美多年前在大唐袜业城开了一家小超市，代理浪莎的袜子。红火的销售态势，让其领悟到了品牌的力量，并积累起自己的渠道。“替人养儿子不如自己生儿子”，上世纪90年代，周开始打造自己的品牌。如今，她已在国内开出数十家专卖店。

　　开倜服饰创始人周学文的创业经历与周秀美有相似之处。上个世纪90年代，周学文夫妇在大唐经营“小光烟酒行”。1998年，铺子转让，盘点货物为10多万元，但这家方圆一带小有名气的小铺子，结果卖了25万元。品牌意识由此在周学文心中扎根。

　　2002年，已在外贸订单中把工厂做大的开倜服饰选择了与“七匹狼”合作，开倜服饰成为“七匹狼”的针纺部总代理，并卖掉大量袜机，把精力集中于渠道环节。2006年，“开倜”创立自有品牌——赛柯赛斯。一个20亩地的企业，光去年销售做了3亿元，堪称纺织业的一大奇迹。

　　开倜服饰负责人表示，企业最优质的资产当属渠道。如今，赛柯赛斯袜子已进入沃尔玛、家乐福等大型超市，而其200多家经销商占领着1600多家中型超市，即使是中国中西部一个偏远的小县城，也有其代理商。

　　在一个产业集群里，生意人之间几乎没有秘密。“步人”和“开倜”的成功，无疑会启发外贸工厂的新思维。2007年，当属大唐袜业区整体发力内贸的转型之年，当时的一个标志性事件是，浙江袜业进口200多台高档袜机，大举进入国内市场。锦裕袜业等外贸企业也纷纷着手组建自己的销售队伍。

　　目前，品牌的力量已在大唐袜业区抬头。2007年，“大唐袜业”成为省级区域名牌，目前大唐已有3只中国名牌和11只中国驰名商标。但不可否认的一点是，大唐袜业收获的名声，更多依赖的路径是制而优则名。

　　站在国内市场这个巨大的财富入口处，大唐袜业的优势一览无遗。当地多如牛毛的工厂使成本得以降到最低，一双全新花形款式的袜子，不出几分钟，就能在这个“没有围墙的工厂区”里通过流水线变成成批的袜子集装箱。

　　但同样，制造优势不能替代渠道经验和品牌优势。调研大唐袜业企业，不难发现，一个有300多名职员的企业，除极为精简的管理层外，其余几乎都是流水线上的工人，很多企业几乎没有销售员，充其量仅为加工车间，而非一个完整的企业。

　　的确，大唐袜业正处在一个内外贸的转换期上。对全球供应链的深耕，让其消化了金融危机带来的部分影响，而一批公司化运作、具备现金流的袜企正在开拓的国内市场，则昭示出大唐袜业向着价值链方向提升的努力。

　　这无疑是一个好的开端。纺织业，作为一个劳动密集型产业，过去30年里，在大唐等小镇得以崛起，是因为乡土中国大量不得意的农民率先开始了创业，并把潮水般的外省青年男女集中到了生产流水线上。这样的镀金年代一去不复返。把大量聪明的脑袋集结到一双袜子上，通过向世人讲述精彩的故事从而传播自己的品牌文化，这或许将是大唐袜业下一个30年的主线。这个过程也是大唐从产业链向价值链提升的必经之路。

　　在诸暨市委、市政府提出的定位中，大唐袜业区不仅是全球最大的袜子生产基地、最繁荣的袜业城，还将是一个袜子品牌的集聚地。这样的未来值得想象，品牌这条通道是大唐袜业的一次新征程，就像他们用过去30年时间在本来一无所有的基础上建立起一个袜业基地一样。