大唐袜业：危机下那些“积极反应的物种”

　　金融危机下，老外还穿不穿袜子？

　　对于诸暨来说，这不是一个笑话，而是一个严肃的经济命题。作为全球最大的袜业生产基地，世界经济的冷暖将沿着一条全球供应链迅速传导到当地的多个镇级经济体。

　　在106万人口的诸暨，作为一个民生产业，以袜子为载体的纺织业，是就业人口最多的领域。一个大唐袜业区，以大唐镇为中心，分布于当地的12个乡镇，有近20万从业人员(不包括外来人口)。

　　大量削减开支的老外，还需要这些产自中国小镇上的袜子吗？观察2009年春天的大唐袜业，这一诸暨人安身立命的产业集群，正走到一个新的拐点上。

　　创新全球供应链

　　15年前，杨斯萍在乡间看到拿着袜子订单来大唐的日本人时，还是一个小女孩。她没有想到，自己的家乡会在10多年后变成一个欣欣向荣的制造业中心。来自海外的订单改变了这一切。

　　多年以后，操着流利英语的杨斯萍回到自己的家乡。海外留学的经历，敏锐的商业头脑，让她成为浙江袜业有限公司的副总经理。自2001年以后，大量的海外订单，使得这个小镇急需各种熟悉国际贸易规则的人才。浙江袜业，是当地的袜业龙头企业和出口大户。

　　得益于对成本的有效控制，类似浙江袜业这样的企业，让大唐等乡镇成为全球供应链上的产品输出端。但现在，几乎所有产品的全球需求都在萎缩。这是自10年前亚洲金融危机以来中国面临的最为严峻的考验。

　　但大唐镇党委书记袁志刚出示的数据表明，大唐袜子并无库存之虞。今年1至2月，该镇袜子产量达10.42亿双，产值40亿元，同比分别增14.3%和12.7%；自营出口为4037万美元，同比增长10.1%。

　　杨斯萍表示，除常年订单外，不少海外订单甚至出现了大幅增长。今年1月，浙江袜业出口同比增幅达220%，2月增98%。

　　杨斯萍将出口实绩增长的原因归结为良好的客户关系。2008年，杨斯萍赴美国，时值金融危机爆发。在签证时，美国领事馆官员看到她手里握着的商务邀请函说：“我穿了10多年的gold toe的袜子。”作为这一美国知名品牌袜子的供应商，杨倍感自豪。

　　杨斯萍认为，经济萧条让全球协同效应更为明显地体现出来。浙江袜业的客户如GOLD TOE＆MORETZ等具有100多年历史的美国企业，下单量均有所增长。多年的国际贸易，让浙江袜业直接与海外的高级采购商进行交易，而不需借助于层层中间商。

　　渠道为王。这一商业法则在全球经济下滑的当口愈发明显。对于袜子而言，不存在需求的情况显然不可能，如何让大唐袜子更好地进入海外市场，是现在商业竞争力的源头。

　　浙江赛乐袜业有限公司董事长徐菊飞表示，10年前的亚洲金融危机让大唐袜业转战欧美，改变了单一出口东南亚的局面，此次危机也带来了提升大唐袜业在全球供应链上地位的好机遇。

　　赛乐袜业现在29个国家开设袜子直销店。进入海外的分销渠道，是让大量中国出口产品的企业日思夜想的事。早已具备加工实力的赛乐袜业，在前几年聘请了国外设计师，一举改变了下单看样的被动格局。在海外市场的拓展上，赛乐袜业更多采取的是与当地商人合资、合作的形式。如在匈牙利，它与一家由温州华侨设立的公司合作,使主推的裤袜产品遍布匈牙利，被当地人称为“裤大王”。