“泉州品牌+广东加工”模式试水 鞋服跨区合作

　　生意社4月7日讯　随着全球金融风暴态势的发展，国内产业竞争格局发生了变化，过去的竞争对手成了合作伙伴，纺织服装业内开展起各种形式的合作。泉州、广州、温州以及宁波这四大集群地采取联动措施，出现了“泉州品牌+温州制造”、“泉州品牌+广东加工”等模式。

　　从竞争走向竞合

　　今年以来，福建格林集团有限公司董事长赵建河比往年忙碌了不少。他今年调整了企业战略方向，减少外贸依赖度，加大拓展国内市场的力度，将内、外销售比例从原来的4∶6改为5∶5，但最主要的还是他手头又多了一项以往没有的工作，那就是考虑将国外童装品牌引入中国，或并购国外的知名品牌。

　　从去年开始，赵建河与德国、西班牙等国的国际知名童装品牌进行了可行性的探讨，双方都表现出了浓厚的兴趣。赵建河表示：“我们帮助国外品牌拓展国内市场，而他们帮我运营自主品牌的海外拓展。”

　　业界观察人士分析，面对全球金融危机，纺织服装业迫切需要升级，而行业内的竞合作用就显得至关重要，虽然格林童装还没列出与国际品牌合作的时间表，但这已经让业界看到了合作的力量。纺织服装业正在从竞争走向竞合。

　　这并非空穴来风，早在2007年，七匹狼注资爱都，掀起男装企业竞合的浪潮。去年3月初，天宇化纤斥资4。5亿元，通过外部另一家企业，全资收购具有世界500强企业背景的青岛中达化纤有限公司，创造了泉州民营经济界对“世界500强血统”企业的收购案例，震撼业界。

　　观察人士分析认为：“七匹狼旗下拥有男装七匹狼、年轻休闲生活男装与狼共舞等品牌，而爱都在产品研发上，一直为业界津津乐道。此次竞合，将为七匹狼弥补一个强有力且具有优雅格调的男装品牌，进一步扩大七匹狼的整体实力，意义是非常重大的。”

　　不仅闽南服装板块的竞合速度加快，另一服装集群地江浙板块，也掀起了新一轮的竞合浪潮。在去年雅戈尔集团并购了新马和SMART后，美国高盛等机构多次来找雅戈尔，向其提供许多可供收购的品牌。今年初，杉杉则出让28%股权，进一步加强与日本伊藤忠商社合作的深度和广度，借助伊藤忠在国际品牌运作、销售渠道、经营管理等方面的优势来提升公司的整体经营能力和综合竞争力。

　　跨区域合作优势互补

　　相比企业间单体的资源整合，泉州、广州、温州以及宁波等纺织服装集群地的竞合大戏无疑更普遍地吸引人们的眼球。

　　宁波、温州和泉州的服装业都以男装为主，三地的服装产业实力都很雄厚。前年，泉州纺织服装商会组织30位老总考察江浙名企，实现了宁波、温州和泉州三大男装基地的首次高层联动。

　　随后，温州市服装商会会长亲自挂帅的考察团来泉州走访纺织服装龙头企业，为温州加工制造型企业寻求贴牌和代工的机会，推动两地深度合作模式的形成。

　　而国内的另一服装劲旅广东，去年超过80人的广东服装老板团集体来访泉州。专家认为，在品牌转型与外贸危机两大门槛前，广东企业与泉州的这次碰撞，意义远不止于业界的相互取长补短，更为今后在更大范围内合作打开窗口。

　　事实上，服装业界已出现“泉州品牌+温州制造”、“泉州品牌+广东加工”的区域合作趋势，福建省纺织行业协会会长王启明建议对此要加以支持和引导。

　　他说，泉州企业擅长打造品牌，温州企业精于制作，广东企业善于专业加工，可以实现优势互补、合作双赢。同时泉州企业也可承接温州西服、衬衫等品牌服装的加工生产，以利于泉州服装生产向多类别发展。广东设计人才队伍强大，泉州品牌所亟需的研发设计团队可从广东获得。

　　有关专业人士认为，福建、广东、江苏是中国三个最具服装产业代表性的区域，三个品牌组成战略同盟，在全国推出“3+1品牌运营战略模式”，是对传统服装经营模式的一种颠覆，有利于创造更宽的市场销售渠道，赢得更多的终端市场。

　　可以根据产业集群各自的优势进行合理分工，有研发优势的企业负责产品研发，有市场优势的企业负责市场开拓，有生产优势的企业负责产品生产和制造。缺乏共同行动效应已成为我国纺织产业集群的普遍特征。要想将这种区域化发展推向国际市场，区域间的合作与联动机制的建立势在必行。