服装业的如何规避“不停电”

　　三、“开关权”如何撑握

　　掌握“开关权”的最终捷径还是要有自己的品牌，但企业启始阶段或转型阶段，品牌的建立是困难的。此时，企业从定制或外贸转型内销市场之后，建立渠道是核心之选，有了渠道就能有一定的销售，在拥有渠道情况下，逐步建立品牌认知。但我们也知道，在没有品牌的情况下，建立一个渠道有多难，光是超市、大卖场，商场，专卖店的潜规则都能把初入行的企业搞晕，其进场费、条码费、上柜费、店庆费等各种费用，已经让企业觉得，渠道不是那么好建立的，如果渠道建不成，又没有品牌，企业如何内销？

　　处在转型期的企业，内销市场如何做？依我的考量来看，可有以下几种方法来偿试。

　　渠道先行的办法：

　　1、电视购物法

　　电视购物的无疑是一个销售渠道，潜规则要少些，企业只要有几个主打产品，有一定的功能特点，可以用电视购物的方式进行，电视购物可以卖化妆品，电子产品，手机，为什么不能卖服装，对于中国磅大的消费人群，这种狂轰乱炸的方式，依然有效。此法的特点是，企业投入少，较易打开知名度，产品下货快。缺点是，不适合多产品运作，而且产品要极有特点才行。

　　2、网络掘金法

　　网购已经成为一种现实，只是有些企业还没有利用而己。利用网络来实现大规模销售，也对于转型企业也非常适用。用网购的企业，其商务部只用需用10来个人，就可以实现每年销售3000万人民币。且这十二个人无需四处寻找经销商，只需要规划流程就行,这就是网购的渠道力量,而此时,你的企业并没有什么品牌。但要实现这个目标,企业需要在淘宝的C2C平台上去发展,也要一些时间,发展成大卖家之后，其次,你本身就是大品牌的外贸加工商,容易混水模鱼。此法缺点是,价格较低,物流投诉偏高,需要系统管理才好使。

　　以上两种方法，都是避开传统渠潜规则，较为靠谱的作法，企业可以一试。

　　品牌先行的作法：

　　１、品牌模仿法

　　模仿是任何事物成长的有效方法，小到一个人的成长，大到一个国家的发展，都是从模仿开始的。但现在我们都谈创新，大家羞于谈模仿，实际上，那些口口声声谈创新的人，私底下干得都是模仿的事，我想说得是，模仿是学习进步，获得消费者好感的方便之门。奇瑞汽车近日陆续推出的开瑞、瑞麒、威麟等三大新品牌，用得全是模仿大品牌之法，荣威，吉利就更用不说了，但我想强调的是，模仿绝不是“山塞”，“山塞”都是假的东西，模仿终究还是自己的，只是像别人而己。当然，服装业的模仿己经太多了，最显著的特征是，他们都模仿西式品牌，什么意大利，法国，品牌取得全是英文名字，连个中文名都没有，但这种做法，是没有任何长期品牌积累的，是一种类似山赛似的短视做法，绝对不可取。不是我所提倡的意思，我的意思是，好的模仿法是，可以取个英文名，但要敢于亮出自己名号，让消费者认知你，逐渐认可你。虽然你取得的是洋名，但是中国的品牌，这一点对品牌的建立非常重要。这就是为什么，中国的服装企业很多，但只有像雅格尔，彬彬这样的本土品牌出头。他们无论如何玩洋品味，但有自己的品牌。哪种冒充谁都不知道“克莱顿大学”的品牌，是一定不好使的，也无出头之日。

　　此法，要善用会用，你的品牌可能就是创新典范。

　　2、产品定位法

　　以前企业作外贸，都是为大品牌工作的，在品质方面是没得说的，但这个产品到了渠道商手里，变得都是高端品牌，做内销肯定有困难。企业转型之时，建议可以向中端定位，且要形成系列化产品与品牌。在系列品牌当中，要有一二个聚焦性产品，承担主品牌形象的责任，其余品牌陆续跟进。进行有效的产品定位，完善的品牌规划，是转型企业，品牌经营的重要一步。有了这一步，可以奠定企业成长的良好基础。就像Zara，一样，要不了15年左右的时间，你的目标受众就会开始接受。这样，品牌建立是肯定的事。

　　此法，要有定力，有远见，才可成事。

　　3、并购法

　　印度tata集团采用并购的办法，用有陆虎这样的高端品牌，最近沃尔沃福特集团抛售，中国的车企纷纷跟进，如果你的企业很有实力，当然银行也要支持，你也可以采用并购的办法，快速拥有自己的高端品牌。在内需市场中，卖国际品牌。在这一点上，杉杉集团的郑永刚就表示，如果你还没有实力打造自己的国际品牌，可以选择收购控股国外品牌的方式来打入国际市场。但我觉得，你可以控股国际品牌后，转打国内市场，这才是一个高招。

　　一个叫艾格的集团，从1994年在中国开设第一家店铺始，在15年的时间里，艾格集团在中国的店铺（包括柜台）已经达到2131家，而艾格集团在全球的店铺也不过才3291家，中国市场成为艾格集团利润的主要来源之一。当然说明，中国的内需市场足够大，有了这样的并购，新“出口转内销”之法，一样火爆。而且绝不是低等品，而是品牌货。

　　此法，首先是要有实力，并且银行要大力支持，对内需市场信心满满才好办。

　　结论

　　没钱先玩网络渠道，兼作品牌形象与认知。有钱可玩并购或从产品定位开始，计于长远的品牌发展之路。品牌之路，早期麻烦一点，长远较为轻松，重要的是要有胸怀。有道是，企业几十年，多少“品牌”付于笑谈中，不要看一时一地之所谓“成功”，才能真正成功。