一张订单的大迁徙：从珠三角到长三角

　　生意社4月11日讯　2008年下半年，在昆明做童装买卖的浙江东阳人陈基平，第一次来到浙江湖州的小镇织里。他走进湖州益华制衣有限公司，在展示厅里参观了工厂生产的“华诺”牌童装。

　　此时他已经知道，这家叫作“益华”的童装企业，在织里排名前三位，年销售额超过5000万元——对于当地的童装制造企业而言，这不算一个小数目。这家公司的总经理张连中，还兼任着织里童装商会会长。

　　在2008年之前，陈基平一直跟广东佛山的童装企业做生意，一晃就是15年。不过现在他决定来到湖州，来到小镇织里。

　　和陈基平一样，有越来越多的童装商把订单从珠三角带到了长三角。2008年，小镇织里童装销售额超过150亿元人民币，共生产童装4亿件(套)，比上年度增长近30%，目前全国市场占有率接近30%。“全国每生产3件童装，就有一件来自织里。”织里镇政府的童装办公室主任吴荣江说。

　　这个太湖边的小镇，在地图上看，不过是一个小点。它紧紧挨着318国道，从北头到南头，也就4、5公里。然而，在这样一个小点上，密密麻麻生长着大大小小6000多家童装企业、3000多家配套企业。

　　小镇名为织里，隶属浙江省湖州市。从这名字，我们似乎可以隐隐约约感受到：纺织或许自古就是这里的传统。

　　织里不大，人却很多，有30多万。不过，其中只有10万左右是本地居民。在20多万的外来流动人口中，又有80%是为童装企业打工。

　　小镇往事

　　说起这个地处鱼米之乡的小镇，早年中心区域只有巴掌大的一小块，周围是大片的荒地。由于靠近太湖，丝织业颇为兴盛，家家户户都绣花套。

　　1986年左右，开始有一、两户人家做起了童装生意，眼见着成了“先富”起来的一批人。做童装也要用到绣花技术，对于织里人来说，门槛不高。于是，大家纷纷进入了这个行当。

　　“大的厂子也就20来号人，更多的是些小作坊，6、7人而已，完全是家庭式的。”这是许多小镇人对早年童装作坊的印象。

　　1989年，18岁的湖州长兴人张连中来到了织里。他进了一家童装厂当起了工人，从此，见证了织里童装业20年的发展、变革。

　　“是亚运会帮着织里童装厂上了一个台阶。”张连中依稀记得，1990年亚运会之前，不少织里的童装厂都在加班加点生产亚运会的文化衫。

　　他还记得，那几年，织里的童装老板们常常要跑北京，具体地说，是去两个地方：大一点的老板去的是王府井的新中国儿童用品商店，在当时，那是全国销售量最大的商店；小一点的老板们，则纷纷去了著名的“大栅栏”。“大栅栏”是北京最古老的商业街，小镇去的童装商人们，地摊一铺，叫卖开来。

　　18岁的张连中不想当一个普通的工人，他觉得这个行业挺不错，有前景，总想着什么时候自己也能开个童装厂。

　　1995年，张连中终于决定开始“单干”了。

　　“单干”的方式很简单：他注册了一个“华诺”商标，在镇子上拿货贴牌，然后运到哈尔滨的商场里销售。就这样，张连中积累了自己人生的第一桶金。

　　这期间，张连中亲眼见到小镇上的童装企业开始发生变化：一部分工厂逐渐变大，有的可以请上80来个工人，进入了小型规模化的阶段。

　　1999年，张连中回到了织里。这一次是彻底回来——他投资十多万元钱购置了设备，请了30来个工人，开办了自己的童装厂。

　　而这整个过程，跟如今织里许多稍大一些、历史稍久一些的童装企业的老板大致相似。