雪莲：傲霜斗雪 “蝶变”换新颜 (图)

　　生意社4月13日讯　2009，注定是个以变求生的年份。参展CHIC2009的羊绒品牌，以雪莲为代表，纷纷创新求变，借助CHIC平台的优势，踏上了羊绒向时装化、时尚化发展这一“蝶变”之旅，昭示着羊绒企业渡过金融危机的勇气和决心。本刊记者在展会现场采访了中土畜雪莲股份有限公司营销总监张棣，他向我们介绍了雪莲顺利完成“蝶变”后的全新形象。

　　北京雪莲公司是我国第一家全能生产羊绒制品的纺织企业，1964年，中国第一件羊绒衫就是在雪莲公司诞生的。

　　“2008年的全球金融危机对于中国的纺织服装企业造成了不小的影响。作为一家内、外销兼顾的企业，雪莲在外销方面不免受到些许影响，截至2008年底，雪莲有些单店的销售也出现了下滑的趋势。但是由于近几年雪莲一直致力于国内市场的开发，所以即使是在全球经济遇冷的2008年，雪莲的总体销售量还是呈快速上升趋势的。”在向记者介绍雪莲去年的销售情况时，营销总监张棣这样说到。

　　2009年，面对着经济危机带来的机遇和挑战，雪莲以全新的品牌形象向世人展示着她作为中国羊绒的先行者，在面对金融危机时所表现出来的是战胜困难、渡过难关的坚定信心。

　　傲霜斗雪高调出场

　　过去，羊绒在中国只是一种保暖产品，一些消费者对羊绒的认识停留在“比羊毛更柔软、更轻便”的层面上。但是在国外，穿羊绒则一直是被当成一种生活方式，当成是有生命力的东西。雪莲将主要的消费目标锁定在心理年龄在30~45岁左右的白领客户群体，并对他们进行了详细的分析。比如他们对于生活的理解是什么，他们的价值观是什么，这部分消费者他们身体的体型是怎样的，他们对颜色的追求是什么⋯⋯加上外国和本土的设计师的创作队伍，再融入一些中国的元素，使得雪莲2009年的产品丰富却不繁琐，一如既往地表现着她“时尚、典雅、简约、知性”的品牌定位和“提供高品质的生活方式，尽显知性人生”的品牌诉求。

　　调整重心

　　2009年，基于特殊的市场情况，一方面，雪莲对工作重心做了调整，在产品出口方面，放弃了一些可能存在风险，或者预计效益不太好的业务。他们把更多的精力分配到国内市场，加强对国内市场的投入力度。

　　另一方面，中国的经济发展和城市化进程都在加速发展，只要人们的生活水平不断地提高，大家就会追求一种更高品质的生活方式。羊绒产品就属于这种比较容易被消费者选择的东西，只要能做出消费者满意的产品，就会有很好的销路。2009年，雪莲将一部分工作重心放在市场调查上，然后通过创作把消费者对产品的意向做出来，这种建立在调查基础上的产品会为消费者提供更高满意度的服务。