钢筘行业：被动坚守不如主动出击

　　设备先行保质量

　　现今一些具有一定规模的钢筘企业大多是由一些钢筘维修作坊式小厂发展起来的。绍兴水富纺织器材有限公司董事长诸水夫从1983年就开始维修钢筘了，在谈到他凭着200多元家底、一些扳手等再简单不过的“设备”将一个小作坊发展到现在固定资产达3500万元规模的纺织器材有限公司的经历时，诸水夫反复强调了加工设备的重要性。其他钢筘制造企业，如江苏常州钢筘有限公司、浙江绍兴鼎丰纺织器材有限公司、河南大盛钢筘有限公司、重庆金猫等，同样是行业的佼佼者。这些公司大多生产适用于各种喷气织机的异型筘，喷水、剑杆和片梭织机用钢筘，浆丝、并轴用钢筘，以及商标筘、织带筘、分绞筘、半边筘等工业用筘和特殊用途筘，最长的钢筘已达3米以上。记者在采访中了解到，这些白手起家的中小企业能够发展到今天的规模，除了与这些企业拥有与生俱来的顽强生命力和独特的经营理念有关之外，还与这些企业加强引进国外先进的加工检测设备有直接关系。

　　诸水夫告诉记者：“水富公司十分注重技改工作，即使在去年行业不太景气的情况下，公司还先后投入200多万元对抛光、辅助装备进行了技术改造。引进国外先进设备，使用进口钢带，打造高档次产品，这是我们这些年的发展模式。”

　　一些钢筘使用企业也表达了类似的观点。山东鲁银集团禹城羊绒公司技术研发部部长王世利告诉记者：“我们公司以生产小批量、多品种的精纺面料为主，对纺机的要求比较高。织机钢筘作为控制织造的关键部件之一，其质量好坏直接影响着坯布和成品质量，也影响着生产效率和生产成本。总结一下几年来使用情况，我认为国产钢筘的耐用性能和抗变形能力还不及进口件，尤其在生产高密度织物时，国产钢筘还远达不到进口钢筘的性能。这主要可能是材料加工技术方面未达到国际先进技术水平的原因。”

　　快速反应抢商机

　　对于产量无法估计，每月生产任务不均衡的钢筘行业来说，组织生产和销售本身就具有一些麻烦和不便，如果在此基础上还要快速反应，抢占商机的话，那难度就更大了。

　　杨崇明告诉记者，钢筘是纺织器材产品中唯一没有库存，也不能有库存的产品。纺织企业接到订单后，往往是万事俱备，只等钢筘设备开机。钢筘的交货期一般要求为2到3天，最多也不能超过一周到货。他说：“金猫公司由于地处西部，面对遥远的东部沿海市场，与当地同行相比，没有天时、地利优势，为了抢占一定的市场份额，我们必须比别人做得更好，付出得更多。为此，公司上下启动了快速反应机制，保持24小时全天候临战状态，做到订单就是命令，执行不打折扣，无论是星期天、假节日，员工们都能做到召之即来，来之能战。同时我们还在生产原材料、半成品储备方面做好充分准备，千方百计缩短生产时间，把发运的路途时间抢回来，并不惜代价采用包括航空运输方式在内的最快发运手段，确保按用户要求及时交货。”

　　诸水夫在谈到如何快速反应抢占商机时说：“我们为了兑现上海、江苏、浙江等地区客户送货上门的承诺，公司专门配备了6辆货车每天专门办理上门送货业务。”

　　采访中记者还了解到，为了快速抢占国际市场，重庆金猫纺织器材有限公司通过在印度、土耳其、埃及、意大利等纺织器材较发达国家设立代理商代理的方法，做一些常规长线产品的销售。经过努力，即使在去年销售行情不太理想的情况下，金猫公司海外的销售还是占到了公司销售总额的15%左右。

　　“其实坚守是一种无奈的表现，与其被动坚守不如主动出击，加强设备引进和技术创新，针对市场变化做出快速反应，这或许是我们钢筘企业现阶段应该做出的选择。”重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明这样说道。