总裁论道：B2B网站高层谈2009经济趋势

　　特佳易大中华区总裁陈志明：在阿联酋和迪拜都是沙漠，相信大家都去过很多穆斯林国家，在那里连一滴水都是要采购，为什么加速采购透明化，通过很简单、成本低的方式来达成，那就是CEO。最早特佳易在阿拉伯语就是商业，我们在整个中东国家就是代表商业，也是最大的B2B网站。我们从去年落户中国是有历史使命，建交五十周年来，中阿经贸不断成长，我们创办人也是阿联酋总理以及迪拜酋长国的酋长是我们的创办人，跟胡锦涛总书记见面以后落实了很多事情，包括我们在青岛卖了一个岛，投资超过150亿人民币，还有很多港口在中国沿海建。最重要是把特佳易设立在中国，开始采购。我们最重要是把CEO在中国、穆斯林需要的东西在中国采购，中国是全世界公认产品最优秀、出口最高的制造国，我们扮演的角色就是怎么样让中国制造业没有障碍的，很理解阿联酋、穆斯林国家的习惯，通过我们特佳易很容易买到那边，这是一个很好的模式，我们也很荣幸在中国部署了很多服务网，也得到政府的支持，特别是感谢很多政府的支持。我们很顺利把很多中国的产品送往中东穆斯林国家。

　　主持人：陈先生我还是想问你一下，你不要做B2B网站，你直接拿中东采购单子，到中国制造网、网盛生意宝，到MSG去找供应商，不就可以了吗？为什么一定要做B2B，就是为了透明这两个字吗？

　　特佳易大中华区总裁陈志明：B2B最终目的是达到交易，我们的交易不一定是直接对我们用户，我们的用户其实更多不是供应商，我们用户其实不多，别以为我们特佳易在全中东、在阿联酋是第一大，其实我们用户才二十万个，其实很少，我们特别是我们都是买家，不是一般的卖家。其实站在折中点，代表新兴市场来到亚洲区特别是中国做一个主要的采购，你可以把特佳易定义为线下国际采购办公室，或者你当成B2B都行。我们落户到中国还不到一年，知名度很低但对我们祖国做了很多贡献，小到三百万头羊，是活羊；还有动力火车头往中东国家卖，我们也可以跟阿里巴巴这种龙头老头和很多同业做战略联盟，因为我们目的是大家成交量，在中东海湾国家，这些新兴市场，不受金融风暴很大新兴市场可以很轻易采购到价格合理品质又好的产品，把卖者和买者之间的交易很轻松的完成。

　　主持人：好。我们还有一位没有发言的嘉宾，那就是MFG.com全球副总裁金晓兵。其实，金先生我们想请教一个问题，在中国B2B最主流还是提供信息服务，我一有点了解，MFG.com属于机械行业类，大型机械零部件外包B2B平台，我想问一下，你能不能讲一讲，MFG.com运作模式怎么是什么样的，MFG.com的核心服务到底是什么？和国内目前这些信息服务B2B网站有什么不同？

　　MFG.com全球副总裁金晓兵：讲三点：第一非常感谢亿邦动力网和政府，我来这个会议是第一次，我个人和公司都非常的兴奋，为什么兴奋，我十几年在北京从事的工作跟投资有关，当时见到一些朋友，包括郭总和搜狐网、3721，我看到郭总就觉得变化真大，你都上市了，我才开始做B2B。第二个是，MFG.com主要是精加工、马达等，在华东地区、华南地区包括华北地区，西南西北新加坡台湾，等等，所以对宁波特别有感情，昨天去天一广场，哪一个新石浦，我也非常的熟悉。第三点，关于MFG.com，大家可能有一点陌生，我介绍一下，我对这个网站可以讲三十分钟，三个小时，我加入这个网站是一见钟情，MFG.com是术有专攻，它的客户有两边，一方便是对采购商是在线供应链管理，创建询盘，寻找供应商，跟供应商互动，这么一个专业的平台。反过来对采购商，你一上来，就可以寻找适合你自身供应产品的项目，来报价。我们业务来中国，来亚洲太晚了，我们在北美的总部，在欧洲的总部，巴黎、日内瓦都有总部，所以MFG.com作为后起之秀，我非常希望能给当地的企业，当地的电子商务市场，带来一种新鲜的气息。

　　主持人：我再请教一下，如果我是一个轴承生产厂家，你能提供什么服务，

　　MFG.com全球副总裁金晓兵：你要判断你是轴承是国际化标准，你是选择我们标准件的轴承没有问题，如果是专注于来料加工，请你选择非标零件的轴承，当然还有精加工，根据你的机械设备是独有设备，或者是怎么样，这是一个比较专的网站，如果有专门一个公司是做这方面的加工行业，我们可以在这方面讲很长时间。

　　主持人：机械行业，B2B网站很多，但是机械行业B2B是很难做，MFG.com在美国是最成功，一年又几千万服务收入，但是我们知道，美国的制造型企业信息化应用基础和中国有非常大差别，我们特别为MFG.com在中国市场的开拓担心，面向中国目前这种IT和信息化现状，MFG.com用什么把中国市场打开，帮助中国机械制造企业融合全球经济。

　　MFG.com全球副总裁金晓兵：无论是消费品洗衣机，拆开来看，无非是钣金件，这里面还有电子，我们是制造业零部件平台，针对于中国地区的供应商有什么商机，有两点，MFG.com是一个全球网站，不分内贸和外贸，当德国客户和法国客户，或者德国采购商和德国供应商，在德国交易，这到底是内贸还是外贸，对他们来讲是内贸，但我们是外贸。第一点，在低成本国家的采购浪潮远远没有停下来，从九十年代，有一些以香港为跳板作为进入中国市场的试水，最后这些企业也好，办事处也好，作为母公司降低成本也好、采购方案也好，这个浪潮并没有停下来，金融危机对各国的跨国企业带来更多成本的降低，作为采购，就是把高成本变成低成本，这是一个很高的机会，我觉得MFG.com这种全球化网站可以帮到你的。第二点，中国制造的名声，虽然说在外国由于玩具里面有一点问题，食品里面有一些问题，是不是说当问题多了，也是出口总量多了，中国制造尤其是世博马上要举行了，以及奥运会，中国制造这个品牌，不光是这个网站，整个代理在外国也是众所周知。我们网站，不光是一些大中型企业，一些夫妻公婆店，一些小厂他也说从外国买一点东西来，因为他们压力很多，因为他们都是家族企业，五十年、上百年，祖父开创的，父亲开创了，他们也是非常有挑战的，他们挑战给我们带来的就是机遇。

　　主持人：非常感谢金先生。我想问孙总一个问题，我注意到郭总演讲的时候，如果人民币升值1：5的时候，中国出口型企业将会遭受灭顶之灾，我想请问一下孙总，如果中国人民币升值到1：4的时候，你认为中国出口加工性企业还有没有希望，是不是遭受灭顶之灾了。

　　网盛生意宝董事长孙德良：虽然说人民币一直在升值，但是这种升值给我们出口型企业带来一种压力，但是这种压力迫切中国出口企业，制造业企业，去加快转型和升级，也就是说可能三年后中国的产品含金量、利润率会变得越来越高，利润率增长速度会超过人民币升值速度，这个时候我们又不担心人民币的升值了，我们应该把压力、把人民币升值带来的压力，转化成加快中小企业提高产品附加值、提高含金量、提高利润率的一种动力。包括浙江，浙江省在很多年前，从省里面到各个地级市都在鼓励企业加快升级转型，提高含金量，我们不能静态的看问题，只看到人民币在升值，没有看到我们企业本身企业制造能力也在升级；另外，人民币升值了，未来我们购买去外国万成本也低，人民币在五年十年后，升值的速度要再上一个台阶。

　　主持人：今天在座除了几百为B2B网站CEO以外，还有六七百以为中小企业老总，孙总你谈到一个升级，国家领导也坐在下面，对产业结构调整，优化升级是非常感兴趣，我想再请教一下，能不能对你服务这个行业，就是化工行业，对这个行业升级的方向指点一二，到底往哪一个方面升？

　　网盛生意宝董事长兼总裁孙德良：针对每一种类型的企业，如何提高竞争力的问题，我觉得应该从几个方面同时进行：第一方面，产品本身的技术含量，产品本身是技术含量，包括改进工艺；另外我们要提高品牌，品牌也是会带来价值的；第三要利用最有效的营销网络，就是你要降低成本，用最少钱做好营销。第四，做好内部的管理，实际上对任何企业来说，你要提高竞争力，就必须从这四个方面或者还有五个方面，我是随便来总结的，第一是产品本身的技术含量；第二产品本身的品牌；第三营销水平；第四内部管理。所以我想主要从这几方面完成你的升级与转型。

　　主持人：非常同意孙总的看法，其实在这个过程中，在企业的升级，在企业的品牌化、提高技术含量过程中，其实B2B电子商务网站是能够从各个角度提供非常大的帮助。

　　我知道，敦煌网去年有将近两个亿美金的交易额，王总我很感兴趣，我想敦煌网为你的会员做了什么，他愿意把两个亿美金交易额放在你的这个平台上完成？