总裁论道：B2B网站高层谈2009经济趋势

　　生意社4月20日讯　2009年4月17日、18日，由亿邦动力网、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同主办的“第四届中小企业电子商务应用发展大会”在宁波南苑饭店隆重召开。这是继去年该大会在“中国电子商务之都”杭州成功举办之后，再度“落沪”行业网站大省浙江，而本次大会的举办地则是致力于打造“行业网站总部基地”的宁波市。

　　中国B2B研究中心亲临会场带来最新报道与动态消息，并将对优秀行业网站CEO进行访谈。

　　会上，我国“B2B电子商务第一人”网盛生意宝董事长兼总裁孙德良与MFG.com全球副总裁金晓兵、特佳易大中华区总裁陈志明、中国制造网副总裁许剑峰、敦煌网CEO王树彤等参与论坛讨论。

　　以下为现场文字实录：

　　主持人：在每一年这个大会上都会总裁对话环节，对过去一年进行总结，对未来一年进行一些趋势性的判断，那么今天我觉得有一些特别，首先我想作为一个普通的中国互联网网民，来隆重的介绍一个人，他是在中国互联网电子商务还在萌芽时期，三位王姓重点CEO之一，其中一位就是我们现场唯一一位美女CEO王树彤，现在我们非常高兴得看到王树彤小姐，有一个问题我很好奇，问一下王总，是什么让你下决心回来做了一个外贸B2B网站。

　　敦煌网CEO王树彤：我想99年，第一代开创中国电子商务这些创业家吗，我们每个人身上血液里都有对电子商务未来前景的坚定信念，所以我想还是这个信念使我们继续将电子商务进行到底。敦煌网是针对中小企业CEO电子商务，也就是说敦煌网在04年开创了第二代B2B电子商务，我们实现了国际贸易彻底在线化，就是柴教授所讲，中小企业B2B需要继续深化，所以我们也看到电子商务可以很有效、强有力去释放中小企业的生产力，这也是今天主要交流的话题。

　　主持人：非常感谢王总给我们开头。外贸B2B一直是承受着非常大的压力，包括在这之前，郭总发言中也对外贸B2B提出了自己的担忧，恰好今天请到嘉宾都是在外贸CEO最有发言权的代表。外贸CEO肯定离不开外贸产业链行业的改变和变化。孙德良先生是内外兼修，你所服务的产业链在外贸方面，08年到09年都发生了那些变化？

　　网盛生意宝董事长兼总裁孙德良：08年这一年比较特殊，发生了金融危机，使内贸和外贸的比例变化趋势开始加速，过去很多企业，中国GDP中外贸比重非常大，金融危机以后，内贸比例会加速上升，外贸比例会逐步的下降，我们的公司是内外兼修，整个来说对我们影响不是很多，特别是化工、医药这些影响不大，对纺织领域有一些影响，因为中国纺织品出口依赖度非常高，可能会有所影响。

　　但是从今年一季度来看，特别是现在经济形势不好的情况下，凡是这种金融危机促使了企业要更多的利用电子商务，记得03恩年的时候非典大家出不了门就开始加速电子商务的发展，但是我觉得，08年、09年金融危机可能是第二波推动电子商务发展的重要力量，所以我们在场所有电子商务企业应该抓住这一次机会。

　　主持人：谢谢！孙总，我刚才在听你介绍时候有一点想问一下，外贸收入有没有影响？

　　网盛生意宝董事长兼总裁孙德良：基本没有影响，可能在增长，我们目前主要的收入是化工，化工利润空间相对来讲比较高，不像纺织，纺织本身利润空间比较窄，受到两大因素的压挤，一个是人民币持续升值，一个是金融危机，这两个因素可能对利润率比较低的行业，我感觉影响比较大。但是对一些利润率相对比较高的行业，其实，影响并不是特别大。

　　主持人：08年12月我在上海支持一个小的论坛，当时是由很多外贸企业在，我在问，这些外贸企业的老板，我说你们今年的日子怎么样，有一位老板说，这个冬天我有一点热。我就问，为什么这个冬天你会感觉到这么温暖呢？他说，今年外贸订单实际上是增加，但是结构发生了变化。结构上第一个变化就是从原来大订单为主导，变成由非常非常多小订单组成；第二个变化，来自于新兴市场的订单比以前来自美国和欧美主流市场的订单有所增加。我知道中国制造网许先生是非常资深的人士，我想问一下，金融危机的影响，经济全球化的影响，你对服务的产业链产生了那些结构性的影响？

　　中国制造网副总裁许剑峰：去年大会上有人问我，怎么样看待危机，我说危机中也有机会。走过08年，我们自身的发展感觉到，经济环境对总体的中小出口企业是有影响，但是从电子商务平台这个角度来看，影响不大，仅仅是提供了一次改变的机会。为什么这么说？

　　有相当一部分中小企业会受到影响，过去在网络上从事进出口的用户，有很多人是缺乏竞争力的，个体从事者、挂靠其他公司名下，等等，产品从别人那里拿，就像中远物流的同事在讲的情况，客户那边押资金，供应商这么你又没有控制能力。但是危机情况下，这一批企业缺乏竞争力的时候，反而使得另外一批企业脱颖而出，主要是在两方面做得好，外贸的管理能力，还有一个是产品的管理能力，这两方面比较突出的会员，坦率的说，我看不出他比去年受到多大影响。就是三月底四月初两周，我印象中很清楚，跟很多年老客户，一个在深圳一个是在苏州，一个做太阳能一个做电子，都是多年德客户，反而是逆势而上，他们两家公司因为跟我们有联系，比过去的几年都增加了投资，投在B2B平台上。

　　主持人：实际上通过样本调查也反映出这种情况，应该说金融危机还没有见底的情况下，我们调查中小企业，在09年电子商务投入的时候，90%中小企业都说要保持或者是继续增加在电子商务的方面的投入，对成本的消减是消减其他环节。今天在座的几位嘉宾有两位比较特殊的嘉宾，他们服务公司的总部都是非中国本土，一位是MFG.com全球副总裁金晓兵和特佳易大中华区总裁陈志明先生，首先我想问陈先生一个问题，在问之前，我想介绍一下特佳易。特佳易这家网站在我看来，我觉得特佳易更像阿联酋及穆斯林国家最大采购代表，因为这些国家采购都是委托特佳易在中国完成的。我想问一下，既然你手上有这么多政府采购大单，有必要做CEO网站，直接做传统采购代理就可以吗？下什么让你下定决心做B2B网站完成这个采购？