中国服装OEM企业的新路径

　　生意社4月21日讯　3月26日，有中国纺织服装行业“晴雨表”之称的第17届中国国际服装服饰博览会(CHIC2009)开幕，一大批独立的品牌涌现。当经济危机成为遍布在中国制造业上空的“乌云”时，依靠“三来一补”起步的中国服装业终于开始呈现出“变则通”的端倪。

　　能力移植

　　北京顺美服装股份有限公司此次同时展出了“顺美”和“ROMA”两个品牌。上百平方米的“特装”展位，看起来更像是时尚的高级商务会所。该公司总经理助理司红军介绍，顺美的自有品牌服饰在国内市场已经取得了不错的市场成绩，即使是受到全球金融危机的影响，2008年全年销售额还是比上年提高将近45%，预计今年第一季度比去年提升了20%。

　　司红军把顺美今天的逆势上扬归结为4年前的果断转型。成立于1985年的顺美服装是北京市顺义镇农工商总公司与新加坡美都纺织品有限公司共同创办的首都第一家服装合资企业。司红军介绍说，顺美成立之初，确立了内贸和外贸并行的发展模式，但由于外贸需求量大，资金周转快，顺美更多的精力都被吸引到了外贸OEM生产上。

　　顺美外贸加工的发展模式持续了20年，最早的客户来自日本。但来料加工并没有想象中那么容易，日本客户对产品的高要求让公司着实费了不少功夫。司红军对《商务周刊》回忆到：“日本企业对于产品的质量细节要求苛刻，成衣上如果留有线头或水印都不被接纳。他们对辅料的要求也非常细致，即使是衣服上的一条装饰线，如果线号用错也会被退货。”经过几年磨合，顺美的产品完全符合了客户的要求，也因此获得了越来越多的订单。

　　近几年，国内制造业发展迅速，更多国外企业选择跟中国企业合作。顺美决定将业务拓展到欧美国家。司红军表示，顺美一方面看到了与身处时尚前沿的欧美市场的合作机会，希望借此提升自己，另一方面也希望客户群多元化，提高企业抗风险能力。2002年，欧美在北京投资兴建另一个工厂，并配套专为欧美市场提供生产的设备，开始把“鸡蛋分篮子放”。

　　为了提高自身的产品设计能力，顺美专门设立了研发中心，在与外贸客户的合作中主动提出设计建议，在面料的选择方面也提出自己的想法。经过多次交流，客户逐渐接受了他们的建议，并且在合作上也扩展了内容，一些设计环节的内容开始由双方共同完成。如今，顺美已经可以为外贸客户提供从面料采购、设计到成衣等一条龙服务。

　　2005年，顺美着手转变为拥有高端自主研发的能力和提供高附加值产品的企业，同时从注重外贸发展向外贸和内贸共同平衡发展转变，顺美的公司资源也开始向内贸倾斜。司红军透露，为实现转型，顺美对公司组织机构进行了调整，将企划部提高到战略决策辅助的高度。当时，顺美在国内一类城市已经有十几家销售门店，并建有顾客资料卡，企划部首先对这些客户数据进行分析，形成了针对性的市场需求报告。

　　顺美将产品定位在男士正装和商务休闲两大类别，特别聘请曾在法国留学的专业设计师担任设计总监，还专门调配出固定的生产线供内贸产品使用，并在销售网络上进行很大投入。老品牌“顺美”以都市精英为定位很快推向市场。2006年，顺美又推出独立子品牌“ROMA”，欧化的高端品牌形象加上款式丰富、面料华丽的优势，很快在市场上占有一席之地。

　　“事实证明当初的决策非常正确。”司红军说，“经济危机虽然给行业带来了影响，但顺美已成功转型，内贸产品占到了公司整体销售利润的40%以上。未来两年内，我们希望内贸和外贸实现平衡，从目前来看这个目标一定会实现。”

　　尽管现在也有很多OEM企业在遭受危机后急切求变，但并没有对顺美形成竞争压力。在司红军看来，培养自有品牌就像培养和教育一个孩子，不是朝夕之事，需要大量的前期投入和完整的市场渠道来支撑。“临时抱佛脚是经不起市场考验的，恐怕很多企业都会倒在自主品牌的追寻之路上。”他说。