孙德良：现代杭商杰出代表的创业故事

　　1997年底，全国第一个专业化的垂直化工网站China Chemical Network英文版(www.chinachemnet.com )面世，1998年5月正式推出中国化工网中文版。1998年当年公司销售额就超100万，2001年公司年销售额更达5000万元，利润超过2000万元，同时确立了“会员+广告”的基本商业模式。正是靠着这样一个看似简单的模式，截至2005年底，聚集了7800家交费会员，几乎占到国内化工企业的1/10。在化工领域之外，孙德良又相继开通了医药网和中国纺织网。

　　而孙德良实现更大范围成功的是2001年应诉日内瓦，在入世跨国第一案中成功击退世界500强的Orica公司，赢得了周转四大洲六个国家的世界传奇域名www.chemnet.com。以此域名，孙德良合并了全球最大的化工数据库搜索引擎www.chemindex.com，与世界各大化工网站进行数据交换和信息共享，建立了全球化工网www.chemnet.com。

　　时间进入2009年，随着第三代移动通信(3G)牌照的发放，一场移动互联网战役似乎一触即发。在两大通信巨头火拼移动互联网市场的背后，孙德良也没闲着，他一直在密切关注3G在中国的发展，觉得又一个巨大的商机来临了！孙德良透露，生意宝今后会进一步密切关注3G的发展与应用动态，未来不排除在融合新媒体与电子商务的3G业务上进行战略布局。

　　责任

　　十年后，同样凭借敏锐的嗅觉，孙德良首创了“小门户+联盟”的模式，为联盟提供在技术、内容、经营和资本层面商的支持，此模式获“2008中国最佳商业模式”大奖。而在全球金融危机的严峻经济形势下，作为B2B电子商务的领军企业，更是推出了一系列的动作，体现给广大中小企业送去“过冬棉袄”的社会责任。

　　2008年，随着人民币升值、出口退税改革、次贷危机等因素对外贸形势的影响，进出口业务变得更为困难。“入冬”以来，网盛可谓动作不断。如何将中小企业带出冬天，孙德良说，“电子商务的未来将走向‘低门槛’和‘白菜价’，所有中小企业都可以花很少的钱实施电子商务，网盛生意宝计划用低年费策略减少中小企业的电子商务开销，帮助中小企业度过经济‘冬天’”。

　　据生意宝网站资料显示，生意宝所提供的“小门户+联盟”服务“中国供应商”年费为1800元。除推出“白菜价”1800元版“中国供应商”服务，极大地降低中小企业电子商务应用准入门槛外。网盛还在旗下大型生意宝网站(www.Toocle.cn)推出了一千万条“海外买家数据库”。

　　而最近，网盛更是首度突破长期坚守的B2B领域，自建B2C网购平台“衣服网”，并启用雪藏多年的国内服装行业最顶级域名(www.yifu.com )，致力于打造中国最大“品牌服装网络商城”，助力深受出口影响的服装制造业挖掘庞大内需、拓展内贸市场。

　　网盛首次涉足线下会展业务，在提供更多网上增值服务同时，开始转向线下为客户提供更加全面的增值服务。以其起家的化工行业为率先“突破口”，通过中国化工网携手中国贸促会化工行业分会联合在上海主办“中国国际精细化工展览会”的方式切入会展市场。这次展会有来自美国、日本、印度等国的多个高规格“采购团”，与包括中石化、巴斯夫、美国霍尼韦尔、雪佛龙菲利普斯、日本TCI等“全球500强”企业，携巨额订单前来采购洽谈。展会期间，还就中国精细化工行业发展、欧盟Reach法规相关服务、中小企业生存与发展等话题分别举行大型论坛与研讨会、洽谈会。主办方还同美国精细化工展览会(InfromexUSA)就合作达成了一致。作为中美两国领先的精细化工展，之间的合作互补，有助于两国精细化工企业在展览会上取得更好的实际效果，为我国化工中小企业创造更多的商机。

　　网盛“冬天”的系列动作，不仅是其在电子商务产业链战略布局的重大举措，也是近年来除了在“小门户+联盟”的生意宝实现B2B商业模式创新后，在服务创新、产品业务线创新上的重大突破，为中小企业提供了全面的、深入的一揽子B2B解决方案。

　　草根

　　数不胜数的民营企业都有着“从小做起，从市场做起、由小做大”的传统经营作风。孙德良也一样，他虽然有着打造化工网络帝国的梦想和决心，却毫不避讳自己“草根商人”的身份，他有很多自创的理论，他说：“我一直想悄悄地做人，悄悄地做事，悄悄地赚钱。”

　　孙德良的生活简单纯粹得像一碗水，不抽烟，不喝酒，不打牌，除了看电视，上网，喝龙井，没啥其他爱好。最爱看的电视剧是《长征》和《亮剑》等历史剧，翻来覆去地看了好多遍。

　　而对于草根文化的内涵，网盛科技流行着“一桶水和一碗饭”的故事。一次孙德良在公司走廊上看到一个女员工在吃力地搬一桶水，他立即上去帮忙，但当他帮忙将水搬到办公室时，却发现一些男领导坐在办公室里无动于衷，他勃然大怒，而那些员工看到他也感到无地自容。“现在公司里，不管是领导还是员工，都要平等做事。”

　　一顿饭的故事，更体现了公司领导和员工之间的平等相融。“我们公司以前吃快餐，所有领导都要同员工一起排队，包括我在内也不能插队。”孙德良说，“这就是我们的平民文化，可能与我出身农村家庭有关，不管未来怎样发展，我的本色不会改变。”“我们的企业将最终走向国际化，如果有一天能够实现并购国外企业，在国外的资本市场上逐鹿，那才是国人的最终梦想。”孙德良温和的眼神闪烁着点点光芒。 (张凌鸿)