孙德良：现代杭商杰出代表的创业故事

　　生意社4月21日讯　1997年，孙德良创建了中国第一家B2B电子商务网站；2001年，打赢了“中国加入WTO跨国第一案”；2003年，从美国购回天价域名ZJ.com，创办浙江都市网，开创了互联网“第四模式”； 2006年，成功登陆深交所挂牌上市，缔造了“中国互联网第一股”，改写了中国20年资本市场和10年互联网产业的历史；2007年，“生意宝”网站正式上线，标志着网盛由行业网站领军者向全球化的综合性B2B服务商转型，其首创的“小门户+联盟”的模式获“中国最佳商业模式”大奖；2008年，网盛首度突破其坚守12年的线上B2B阵地，进军B2C市场与线下会展业务……顺应市场的特质、浙江民营企业务实和IT产业模式的结合造就了孙德良“网络”与“创业”、“资本”的多个神话。

　　作为国内最早从事互联网行业的专业人士之一，这位没有任何身世背景的“70后”带领网盛经历了“网络泡沫”和“网络寒潮”时期的艰巨考验。2006年12月他带领网盛科技顺利上市，从而成功创造了“中国互联网第一股”，其个人身家也一跃升至30多亿元，跻身新符号行列，被媒体称为演艺网络奇迹的年轻英雄。

　　目前，网盛生意宝旗下拥有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、中华纺织网、医药网和中国服装网、中华服装网、中国机械专家网、中国农业网等，10余家国内乃至全球著名的电子商务网站，都是各自领域中领先的行业网站。

　　敏锐

　　1995年，杭州计算机用户接入了Internet，敢于尝螃蟹的人在嘟嘟嘟的拨号声中连接到国际互联网，此时网速是33.6K、一小时收费12元钱。而这一年，孙德良大学毕业。凭借敏锐的嗅觉，他瞄准了互联网。此后的几年中，他自主创业，创建了中国第一家B2B电子商务网站。

　　1995年，从沈阳工业大学计算机专业毕业的孙德良怀揣着梦想，回到杭州找工作。当时，杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后，公司因我是普通大学计算机专业本科的原因没有录取我。”孙德良说。心有不甘的孙德良，继续寻求进入这家公司工作的机会。一个多月后，发现这家公司在招英语翻译。最后，孙德良以英语翻译的身份进入这家公司工作。

　　第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。1996年8月，亚特兰大奥运会召开，孙德良和同事翻译奥运会的一些信息，然后卖给那些当时还不能出国采访的媒体。这次经历对孙德良触动很大：“可以说经历了一次洗脑。当时我觉得互联网真神奇，居然可以在短短数秒之间传送这么多信息，以后完全可以靠互联网赚钱。”1997年，孙德良因所在公司倒闭失业了，但这段经历却让孙德良在互联网里嗅出了商机，他决心在互联网行业干点事情。“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧，实践靠互联网赚钱的梦想。

　　1997年10月16日，杭州举行一个服装博览会，孙德良打算到那里去做市场调查。但一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。“当时我有个老同学在附近的化工公司工作，于是我就到他们公司去避雨。我和同学闲聊时，发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工企业的。我当时眼前一亮，为什么不做化工网呢？化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符合互联网特性”。孙德良的创业第一步就这样不可思议地跨出了。

　　因为大学毕业没多久，一点积蓄也没有，孙德良只好寻求父亲的帮忙，父亲用人格担保向隔壁借了2万元的高利贷。