老药新生与聚众求生 中国需要自己的创新典范

　　在可能的市场打出一片属于自己的天地

　　中国需要自己的创新典范

　　生意社4月21日讯　改革开放30年，成就有目共睹，但前30年说到底不过是中国市场经济的序幕，今天才是中国市场经济的正剧开始演出。莎士比亚说，序幕落下之后许多人要离开舞台，因为他不具备演出正剧的素质和能力。

　　30年，中国的企业面临一个坎，金融风暴席卷全球，出口应声萎缩，与此同时，产业升级，技术革新迫在眉睫。

　　上海交通大学战略管理研究所所长孟宪忠所说：“正剧最大的特点是：我们面临着经济的结构性变化，我们面临着知识方式、社会文明方式的变化。我们所有企业能否跟上经济结构的变化，能否跟上社会文明知识方式的变化，决定我们能否有未来的30年。”

　　在盲目借鉴西方案例之后，中国企业家和学者们也需要冷静思考身边的故事，寻找属于中国自己的案例，以便更好地从今天走向未来。

　　在这样的背景下，上海交通大学中国企业发展研究院、《北大商业评论》杂志社联合主办了2009年度中国管理创新论坛暨第三届“中国管理学院奖”。该奖项主张挖掘本土原生案例，解读公司成长关键，提炼创新突破之道，提升企业管理实践，努力成长为中国研究管理创新、提炼管理思想、推广管理经验的最重要评选。

　　老药新生

　　在几乎被外资企业所垄断的日化产品中，云南白药牙膏异军突起，2008年，云南白药牙膏销售额达5亿元，累计销售额11亿元。云南白药在一个不可能的市场内打出了一片属于自己的天地，同样因为出色的商业模式创新成为本届“中国管理学院奖”的得主之一。

　　作为一家传统的制药企业，云南白药对行业的规则和运行方式非常了解。这是一个高风险、高投入的产业。那么除了医药领域？还可不可以有其他的作为呢？

　　2003年，在云南白药的股东大会上，云南白药把突围的第一站押在了个人护理产品领域的牙膏产品上。

　　这显然是一个新的市场，且跨国巨头已经把住了各路关卡。但是云南白药决定尝试。

　　传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，是防蛀和清洁的问题。但科学表明，成年人口腔问题大多是体现在牙龈和口腔内的综合问题。这些传统牙膏往往不能解决，消费群体又存在巨大潜在需求的“空白点”，这恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。很快，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健牙膏”。

　　在市场运作策略上，云南白药牙膏不走传统的日化路线，而是借鉴和运用保健品推广思路，采用“药品+超市”的策略。白药牙膏销售采用的第一个渠道是全国的连锁药店。这不仅因为药店的渠道费比超市要少，而且在药店，往往非药品的盈利能力比药品要强。因此也可以在一定程度上避免走一般日化产品路线所带来的各项高额费用。

　　聚众求生

　　创新需要因地制宜，因时而动。中国很多行业大小企业多如牛毛，杂乱无章，似乎如一盘散沙，但花点心思，散沙也能铸成堡垒。

　　1997年起至今，网盛建立了一个个诸如中国化工网的行业细分“小门户”平台，通过10年自我滚动积累与发展，于2006年底凭借化工网、纺织网、医药网这三家小门户，成功登陆A股，成为“中国互联网第一股”。

　　与此同时，全国各地陆续冒出了不下3000家的各式各样的行业电子商务网站，覆盖了各个行业领域。撇开纷繁复杂的表象，这些行业“小门户”几乎无不采用了中国化工网首创的“会员+广告”这个基本盈利模式。

　　散兵游勇艰难求生，网盛想到了聚众共赢，于是诞生了“小门户+联盟”模式。该模式是一种信息资源聚集和搜索的方式，以千家行业网站的联盟为基础，将各领域行业网站的资讯、行情、企业与产品数据库、流量、广告等核心资源进行有效整合，而网盛的生意宝作为公共的查询入口为用户提供查询结果，从而形成了独特的“小门户+联盟”格局与模式。

　　凭借这一创新，网盛和云南白药一样获得了“中国管理学院奖”。

　　孟宪忠指出，今天面临的金融危机是由美国次贷危机引起的，中国的出口在缩减，表面看起来这是一个原因，由于全球金融危机的冲击，但是根本的是内因：在于我们增长方式缺乏竞争力。

　　孟宪忠认为，企业的转型有两种方式，一种是主动前瞻的，一种是被迫的。以往，中国企业多是硬扩张，依靠资源投入，成本低，劳动力便宜，这条路今天走不通了。然而率先寻找变革的企业却已经在风暴到来之前建立了根基。中国本土企业正用自己的智慧在荆棘中寻找着求生路。