家居服如何做市场：左手市场右手产品

　　生意社4月23日讯　“家居服”指一般意义上家庭穿着的服装，但又不同于一般的内衣、睡衣。比较“内衣”、“睡衣”、“休闲内衣”，家居服更深刻地对现代居家的生活方式进行了诠释，它是追求生活品质的象征。　　目前，各个行业在一个共同的大环境下生存，或多或少都会受到整个经济形势的影响。内衣也不例外，尤其是外销企业更是做出了积极的调整。同时，家居服是近几年在国内开始兴起的服装细分品类。在金融海啸引发的新的市场竞争背景下，内衣、家居服如何应对？如何拓展市场渠道，如何进行产品创新？

　　在“中针会”上，我们欣喜地领略到这些参展企业的新思维、新动作。

　　内衣：市场拓展有新意

　　农村包围城市的市场战略

　　娅茜女士文胸产品出口国际市场已有20多年的历史。即使面对着金融危机，娅茜文胸的国际市场出口没有下降反而还有所增长。娅茜在产品控制方面有较高的要求。据娅茜（国际）内衣连锁集团董事长黄栩潇介绍，金融危机后，国际买家不敢找国内小型生产企业下订单，而娅茜的生产实力更受到了他们的青睐。“订单量对我们来说是增加的。比如英国玛莎百货等国际商场与我们有长期固定的合作。此次金融危机，玛莎百货对娅茜的女士文胸产品在2008年订单的基础上增加了4倍。我们刚与玛莎百货签下了为期两年的订单，平均每个月供应20万~25万套文胸内衣。”

　　“尽管外销逐年有所增长，但我觉得不是长远之计。我们娅茜要逐步扩大内销市场份额。”据黄栩潇董事长介绍，从2006年开始，娅茜加强了内销产品的研发力量。通过增加家居服、泳装、男女式内裤等产品系列，丰富娅茜的产品结构，充分调动国内消费者的购买欲望。此外，娅茜还加强了品牌推广力度。2006~2007年，娅茜出资500多万元进行大手笔的广告投放，让消费者在最短的时间里熟悉了娅茜这个品牌。

　　黄栩潇董事长认为，外贸转内销，这是企业发展到了一定规模后必须要走的路线。“我们在保证外贸订单的情况下，将把主要的精力和资源放在自主品牌的建设上。希望五年之后，公司的内销比重能占到60%~70%。”

　　在国内市场上，娅茜产品定位中档消费人群，从国内二、三线城市切入市场。对此，黄栩潇董事长是这样解释的，“中国毕竟还是中档消费人群占了大多数。外销企业转内销，如果直接进入高端人群，产品的定位、要求把控起来会比较困难。目前，娅茜暂时没有开发一线城市。等二线城市成熟后，娅茜将会进入高端市场。”

　　他还说，娅茜的产品设计也要结合当前大环境。比如娅茜今年的产品是以“回归、融合”为主题。希望在经济不景气的背景下，通过一些比较简朴、田园的印花图案，给人一种回归自然的感觉。

　　像卖可口可乐一样出售男士内裤

　　在此次中针会上，以男士内裤为主要产品的小榄镇内衣商会率领十几个品牌参展。其中，中山龙之杰时装有限公司旗下的忍者男士内衣品牌是小榄镇具有代表性的品牌。龙之杰时装有限公司设计总监宗子哲介绍说，“公司已有18年的历史了，刚开始也是做订单生产。从1991年开始，公司开始加强国内自主品牌的建设，只不过走的是批发的低端路线。2000年，市场渠道开始转型，开始通过加盟代理拓展市场渠道。”