网盛：行业网也能做成“互联网第一股”

　　生意社4月27日讯　有没有想过建立一个跟你从事的行业相关的网站？用这个网站把这个行业的企业聚合在一起，给他们提供一个交易、交流的平台，而你的收入则来自注册企业的会员费和广告费用。这种套路太简单了吧！但12年前的孙德良就是这么做的。

　　盈利来自会员费和广告

　　1997年，大学毕业两年多的孙德良，用父亲的房产做抵押，借来2万块钱，又和同学凑了12万元，建立了一家针对化工行业的网站“中国化工网”，凭借这家网站良好的盈利情况，其母公司“网盛科技”(后改名为“网盛生意宝”，下称“网盛”)以“互联网第一股”的身份，在国内上市。

　　从一开始，孙德良思路就是收会员费和卖广告。“这种模式未来还有很大的发展空间。”孙德良说。

　　孙德良接受记者采访时说：“1997年的时候，中国没有多少互联网用户，而国外的互联网已经比较发达，我们主要把握国内企业的出口需求。”所以，“中国化工网”建立的时候，用的是全英文界面。

　　有报道说，成立两个多月后，“中国化工网”就赚了20万元。1998年，该网站一个小小的广告位每年卖40万元，许多客户怕涨价，一下子就签好几年的合同。

　　6年之内，凭借“会员费+广告”的盈利模式，“中国化工网”已经取得年利润5000万元的业绩。这也使得这家企业在没有获得风险投资的背景下，就在最后上市成功。

　　随着“中国化工网”的成功，孙德良认识到做垂直的“专业化网站”有着巨大的发展空间，之后又陆续建立或收购了很多行业网站，比如中国纺织网、医药网、红娘网、机械网等等。在其母公司“网盛生意宝”的网站上，你可以看到五花八门的行业网站。

　　孙德良没有告诉记者这些网站的盈利情况，但他透露，这些行业网站70%以上的收入来自会员费。

　　把各个孤立的小网站联合起来

　　随着互联网在中国十几年的发展，现在已经处于“信息爆炸”的时代，“信息量太大了，以至于用户搜寻他所需要的信息的难度，就越来越大，信息多到一定程度就等于没有了。”孙德良说，为此他于2007年年初(网盛刚刚上市成功)，提出了“小门户+联盟”的互联网发展思路，通过技术手段，实现各小门户网站的数据共享。

　　“我提出小门户，用专业化的手段，去建立各个小的专业网，解决信息爆炸的问题。”“为什么又要加上联盟呢？因为全国将有很多的小门户网站，太多的小门户又会形成一座座信息的孤岛，解决这个问题就要通过联盟的方式来实现。”

　　为此，网盛同时推出“生意宝”这样一个搜索平台，作为用户进入各行业网站的入口。“它每天的商机发布量，最高已经达到120万条，同时在线人数最高达100万人，这个成绩在行业当中，可能是数一数二的。”

　　不过，这些细分的行业网站，给各行业企业带来的传播效应到底有多少，是否能为企业的生意带来突破呢？联合起来后的小门户，与细分化的“阿里巴巴”有多少区别呢？而且这种行业网站本身容易受到行业景气度的影响，该如何破解？这都是各行业网站要思考的问题。