借道建材业 家纺销售又一通途？

　　生意社4月27日讯　这几天，上海凯盛家纺有限公司北京分公司总经理葛可明为了店面装修忙得不可开交。按照计划，上半年他至少要进驻4家终端网点，才能完成总公司交给的任务。

　　除了攻坚大型商场之外，建材业、家居业等相关的业态模式成了葛可明重点突围的对象。在他看来，目前，只有家纺的大类––窗帘布艺紧贴着建材行业，而床品这一块很少有企业与之进行合作。葛可明说：“这是一种冒险的创新，也是金融危机下的无奈选择。如果能够闯出来，建材业渠道或许将成为家纺销售的又一通途。”

　　借势而入

　　这次，葛可明选择的是位于北京西四环的居然之家，他选择该店的理由是，居然之家人流较大，前来消费的又是中高端消费人群，能够为凯盛带来赢利，以缓解当前的成本压力。但是习惯于在商场、大型卖场购买床品的消费者能在建材市场购买凯盛的产品吗？葛可明是一厢情愿还是有充足的市场数据作支撑？

　　记者看到，整个居然之家家居展厅仅有罗莱、凯盛两家，而周边大都是窗帘、布艺、床垫等产品，凯盛显得非常耀眼。但从人气上看，整个展厅显得冷冷清清，成交量也不乐观。

　　“这一方面可能因为房地产业尚未回暖，另一方面建材市场本身也不像商场那样人头攒动，家居店主要体现在隐形营销上。”葛可明这样解释，“前来居然之家购物的大都是新房装修一族，在选购家居家装时，消费者顺便就可以采购床品，而且凯盛的服务是送货上门。”

　　让葛可明没有想到的是，伴随着金融危机，家居建材行业的阴霾也已慢慢袭来。

　　开业仅一年多的家福特北京店突然关门，大量的供应商正在追讨货款；另一大型建材超市东方家园也撤出了广州、南昌等市场；家得宝则以不超过1亿美元的代价，将家世界家居的14家门店一举揽入怀中；百安居也在收缩全国各地的营销网点。

　　家居建材市场集体滑坡现象，仅是建材卖场经营不景气的冰山一角，背后却隐藏着建材经营行业巨大的隐患。

　　据了解，北京目前经营范围超过5000平方米的建材城数量达到近300家，10000平方米以上的大型建材市场也多达120家，并以每年新增20万平方米的速度发展。据粗略统计，截至去年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，几乎所有的大中城市的建材市场都大大过剩。