2009年OEM代工鞋企毁灭或重生？

　　生意社4月28日讯　金融风暴席卷全球，一直保持高速增长的中国经济走到了一个十字路口，一方面，国外订单减少导致大量OEM企业深陷困境甚至倒闭，另一方面，一些品牌企业却保持了平稳增长甚至逆市上扬，中国制造出现的OEM(贴牌生产)和自主品牌冰火两重天的局面令人警醒，更引发了企业家们深沉的思考。

　　2009年，我们注定不会迎来一个寂静的春天，在辞去这个沉重而肃杀的冬季以后，皮革行业快速地敲响了前进的鼓点。一批OEM企业在挣扎中迈向了拓展自主品牌的艰难之路；品牌企业则跃跃欲试地展开了决胜市场的鏖战。2009年，关于品牌拓展和提升的思索，萦绕于每一个企业家的脑海，而与之相关的决策，则成为了决定企业还能走多远的关键性砝码。

　　OEM企业毁灭亦或重生？

　　挨过这个难熬的冬季，整理行业内OEM企业的生存状况，几乎可以用惨烈来形容。据估计，在珠江三角洲，已有近三分之一的外贸企业停工或者倒闭，而剩下的企业里面，也有近三分之一摇摇欲坠，而且，实际的数字可能还远高于此。

　　OEM企业的出路究竟在何方？尽管专家们早已开出了“自创品牌、追求更高附加值”这一万金油般的药方，然而，在国内消费市场萎缩、终端市场竞争进入白热化阶段的背景之下，背负着企业资金链吃紧、生产成本不断上升的多重压力，迈开这样的步伐却又谈何容易？

　　“企业这么多年做OEM，产品生产线、运营模式、核心团队，都是完全适应外销的方式，说是自创品牌，原来的生产线怎么办？设计团队从哪里来？销售渠道怎么拓展？这些都是很复杂的问题。”一个台资企业的老板感慨地告诉记者，他的企业很多年来为NIKE等大的品牌做鞋业代工，尽管深知为他人做嫁裳绝非长远之计，但在当前的形势下转做内销，却不在他的考虑范畴。

　　从长远来看，要把握企业的自主权，改变“两头在外，受制于人”不利局面，OEM企业向自主创牌的转变势在必行。但是，企业是否具备创立品牌的条件？以企业现有的资源能有多大的机会打造一个有价值的品牌？企业能否承担向市场投入的风险？这些更是决策者必须考虑的深层问题。

　　自2008年初开始，在国际贸易摩擦的压力迫使和国内市场的诱惑下，业界已经有一批OEM企业走上了艰难的转型之路，在他们之中，短时间内偃旗息鼓者有之，还在痛苦的摸索中的亦有之。专家指出，思路决定出路，很多外贸企业转做内销，企业主的思路没有改变，甚至仍然沿用原来的人员班子，这样的企业成功几率很低，这是因为外贸和内销是截然不同的运作方式，外贸基本是订单制，因此只要把握住订单的洽谈这个关键环节，紧抓住价格的话语权就已经成功了一大半，从生产到加工再到出口都是流水线的工作；然而，内销则是一个复杂的体系，要从市场的角度去解决问题，得考虑消费者的需求、品牌的包装和营销、与竞争品牌的市场争夺等多重复杂的因素。“内销太复杂，太难做了！还是外贸的钱好赚啊。”很多由外贸转内销，再转回外贸的企业主不禁感慨万千。