杨兆华谈2009秋季纱线、针织、家纺三展运作

　　生意社4月30日讯　春季北京三大展会的热力还没有完全消散，主办方中国贸促会纺织行业分会已经开始紧锣密鼓地筹备秋季在上海举办的纱线、针织、家纺三展。

　　显然，北京三展的活力以及近期国内经济回暖的态势，让纺织业界的信心得到回升，这从参加3月北京三展的企业和观众的积极态度中可见一斑。

　　距8月举行的上海纱线、针织、家纺三展还有数月，但主办方中国贸促会纺织行业分会已经开始全面备战。据悉，8月的三展，观众邀请方面将沿袭3月北京三展的方法，但力度还会加大，展会期间将有设计大赛、家纺论坛、流行趋势、圆桌会议、室内装饰设计师论坛等活动，每个活动主办方都经过深思熟虑，力求完善细节，达到预期效果。

　　“如今的展会，已经不仅仅是将参展商、观众请来就万事大吉那么简单，深入的服务意味着主办方要将行业、企业发展的重任扛起来。”中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长杨兆华接受《纺织服装周刊》记者采访时如是说。

　　家纺和针织都面临着终端渠道构建问题。其中家纺的问题更突出。在这样的情况下，我们要想方设法把渠道疏通，对家纺或针织的众多品牌而言，‘名品创名店’显然更能增加这一销售渠道的影响力。

　　疏通渠道强化内销

　　“作为终端产品，家纺和针织都面临着终端渠道构建问题。其中家纺在这方面的问题更突出。”杨兆华说，纺织工业调整振兴规划的出台，对于中国纺织产业有着最直接、最深远的影响。纺织企业在不断加大科技创新力度的同时，销售渠道的开拓也是必须重视的课题。

　　以家纺企业为例。不同的企业销售渠道不尽相同，有连锁加盟、代理经销、直营店、商场超市等等。就企业青睐的商场来说，准入、管理等方面巨额资金的投入，让很多企业(尤其是出口转内销的企业)的销售面临瓶颈。

　　“在这样的情况下，我们要做的就是想方设法把渠道疏通。”杨兆华说，结合国家拉动内需政策，商务部、工业和信息化部提出了“名品进名店”的策略，但对于家纺或针织的众多品牌而言，“名品创名店”显然更能增加这一销售渠道的影响力。

　　为了能让名品与名店在8月的展会上完美对接，主办方中国贸促会纺织行业分会兵分多路，全面邀请国内外终端零售商。“除了延续春季北京三展的邀请方式外，我们在展会前还要利用路演的方式，详细地向商场、超市等终端零售商讲解企业品牌对于渠道建设的需求。”杨兆华说，如今展会作为纽带、平台和窗口，在服务方面要更加细致，要更加深入地促进企业之间、行业上下游之间、参展商与采购商之间的信息交流，“所以我们要在展会期间邀请国内外业界精英，举办关于渠道建设的论坛”。

　　杨兆华说，本次渠道交流论坛将是开放式的，让更多的人参与进来，让不同的企业，不同的品牌，阐述他们不同的渠道建设策略和方法。“我们要将这些宝贵的经验汇集起来，为正在拓展内销市场的参展企业提供有价值的参考”。

　　随着经济形势的改变，企业已经不能固守原有的营销模式，要在零售终端有所创新和变革。杨兆华说，这种创新和变革光靠某一方面的努力是不够的，要企业、零售商、展会多方面共同努力才能有所作为。我们要将室内设计师与家纺、针织品牌企业联系起来，让设计师从家居到家纺，实现一条龙服务，这将为家纺、针织品牌提供很大的商机。

　　上下游联系深度合作

　　纱线、针织、家纺三展同期举行，充分体现出组委会对于展会的定位，已经不单是行业盛会的复制与轮回，而是对行业内在特点深思熟虑后的服务升级。

　　“纱线分为梭织纱和针织纱。3月北京纱线展参展的大多是梭织纱企业，而8月的纱线展则侧重针织纱企业，这样可以达到与针织展的上下游配合。”杨兆华说，从产业内在特点出发，为行业上下游提供对接平台，让针织、家纺等行业在原料使用上实现多元化。

　　在市场冷淡时期，深度合作不仅限于行业内，与行业外的合作同样越来越受到企业重视。

　　一方面是参展商与家居品牌的信息交流乃至深入合作。“目前，做家居的品牌商主动来找我们，希望能寻求合作。”杨兆华说，家居专卖店店面面积普遍较大，但因为金融危机影响，他们的销售额在逐渐下滑。现在，家居品牌希望与家纺、针织进行深入合作，将窗帘、布艺等引进店面。“这种借船出海的方式，将为家居和家纺带来共同的效益，但要商谈就要见面，而展会无疑是非常好的平台。”杨兆华说，组委会将根据具体情况，为这样的商谈提供有效的服务。

　　另一方面是参展商与室内设计师的深入交流。“今年的展会期间，我们要邀请30~40位室内设计师参展并举办相关活动。”杨兆华说，传统的室内设计，只是将室内结构、家具等设计好，窗帘、床品、巾被之类则不在设计范围之内。“现在我们要将室内设计师与家纺、针织品牌企业联系起来，让设计师从家居到家纺，实现一条龙服务，这将为家纺、针织品牌提供很大的商机。”

　　可以看出，面对众多参展商的高度信赖，展会主办方未有丝毫懈怠，在展会服务方面时刻寻找着新的亮点。经过精心的准备，8月的三展联动，必将成为参展商、买家新的事业起跳点。