中国服企谋求“互联网秘笈”

　　生意社5月5日讯　宁昊是南京一家新男装品牌公司，希望利用电子商务来推广品牌，公司在网上做了一些销售尝试，反响很不错，但是并没有进入淘宝等知名的电子商务平台。因为在宁昊品牌负责人的心中有一个疑虑：“我们产品的价格比淘宝上普通产品贵，宁昊又是新的服装品牌，应该怎样利用互联网呢？”

　　传统服装企业如何开展电子商务？日前，由亿邦动力网、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同在宁波主办的“联想扬天(第四届)中小企业电子商务应用发展大会”上，来自淘宝网、衣服网、玛萨玛索、李宁4家著名企业的网销操盘手，就互联网电子商务的实务操作各述高见。

　　困惑：找网商还是靠自己

　　对于宁昊的顾虑，淘宝商城男装第一品牌JUSTYLE的CEO徐群建议：“对于没有网上销售经验的服装企业来说，可以先选择去淘宝商城，因为自己要搭建一个合格的电子商务队伍非常不容易。淘宝上虽然价格竞争激烈，但是如果产品好，即使价格高一点也会有市场。”

　　衣服网CEO廖斌认为，除了淘宝商城，还可选择像衣服网这样的专业服装品牌网站。衣服网负责将传统服装产品数字化，包括拍摄服装等，以及随后的物流服务。对于网上销售服装来说，价格不是问题，品牌也不是问题，关键在于产品和消费者的需求之间的距离有多近。

　　服装品牌企业网络营销最困难的地方在哪里？廖斌认为，对于B2B来说网络营销问题不大，而服装企业做B2C可能会遇到问题——是找网商代理还是自己做？“其实两者都可以，如果找网商代理，前期发展速度会比自己做要快，但后期需要做一些调整工作。不管选择哪种方式，关键企业要下定决心。”

　　“做B2C更应该关注的是供应链。淘宝网有37万家服装类店铺，这背后就有三十几万人做服装的生意，但是这些商铺的产品同质化非常严重。因此，如果一家企业的供应链没有问题，而且在开拓电子商务营销渠道下定决心，我相信等待他的前景是美好的。”

　　尽管恒源祥没有开展电子商务，但是其品牌中心总监李巍还是非常关注服装企业“触网”现象。他表示，服装企业参与电子商务的出发点很重要。如果出发点仅仅是因为原来做外贸，现在外贸需求萎缩就转到内贸，想通过电子商务来拓展销售渠道；或者希望压缩中间渠道，节约铺货成本，这两种想法都是做不长久的。

　　李巍还对“电子商务是轻架构”的说法提出质疑。他以可口可乐亚洲总部为例，“那里既不生产也不设计和销售，但却拥有5500人——他到底是轻架构还是重架构？再看恒源祥：总部成员不超过210人，但在全国有特许加盟工厂近120家，12000个左右终端店，每年推动销售额60亿元——我们并没有直接参与电子商务，那么恒源祥属于轻架构还是重架构？”李巍说，“我们需要理清参与的出发点和其‘轻与重’这两个问题，才能够利用好电子商务这个平台。”