织里童装业逆势扩张 (图)

　　生意社5月6日讯　2008年是湖州市织里镇童装产业近年形势最好的一年。湖州市委书记孙文友指出：“织里童装能有如此喜人的表现，关键是抓住了金融危机下竞争对手纷纷倒下的机遇，及时拓展市场，同时大力推进转型升级。”日夜赶工加班生产

　　织里镇在2008年生产童装4亿件(套)，销售收入首次突破100亿元人民币(下同)，加上原辅料等上下游产业，去年童装产业产值超过150亿元。

　　织里镇“今童王”制衣有限公司负责人表示，订单从去年下半年起就没有停过，300多名制衣工人日夜赶工，加班生产，2008年的销售量比前一年猛增了30%。今年订单也是接连不断。

　　实际上，除“今童王”外，中小企业同样红火，小规模的童装企业甚至订单多至不够人手。中型童装企业，青青果制衣有限公司的老板陈旭表示，企业从去年10月起一直保持高产，平均每天生产2,500件，2008年的销售量比前一年增长了近50%，今年势头不减。做了8年童装生意的陈旭更指，这样的情况从未遇见过。

　　危中寻机紧抓内销市场

　　中国三大童装生产基地中，广东佛山、福建石狮的童装企业一半以上都属外贸出口。在金融危机下，海外订单大幅萎缩，使企业经营困难甚至濒于破产。而织里专注内销、紧抓中低端市场，并借机拓展中高档和国际市场，使童装业不降反升。目前，织里童装的国内市场份额由过去的不足25%提升至30%。

　　“织里童装95%以上都是内销。曾有人建议走外贸型的模式，但织里企业规模相对都较小，外贸风险太大，只有先立足国内，脚踏实地做好自己，才能放眼全球，做强做大。”织里一位业内人士说。

　　目标巩固内销和中低端市场的织里童装瞄准了大量二三线城市，尤其是由于“西部大开发”等而居民收入大幅增加的中西部城乡。织里童装目前已覆盖了国内80%以上的二级批发市场，长三角地区的上海、杭州、南京、苏州等地童装市场，几乎都是织里童装的天下。

　　织里童装仍不断开拓销售渠道。比如“今童王”在今年1至3月，就在全国开出了120多家连锁门店，在日本和俄罗斯也各开出了2家。在织里，扩大内销份额的同时重视外销的企业正逐渐增多，他们通过新疆、哈尔滨、北京、广州四大边贸口岸，向俄罗斯、中亚、中东等地区出口了大量童装，还开始进军东南亚及欧美等地市场。

　　织里亦迈出了转型升级、向中高端市场进军的步伐：打造以童装科技创新中心为运作机构的公共服务平台。其中设计中心、检测中心、培训中心、展示中心和信息中心专门为童装企业提供各类技术服务；又推出了培养“一百家规模企业、一百家品牌企业、一百家设计中心、一百家税利超千万企业”的行动。

　　这些举措有力推动了织里童装企业从模仿型转向自主研发型。和以往抄袭、贴牌成风的生产模式相比，如今织里的童装企业主主张自主设计和款式创新。在织里开办童装厂的湖南人朱正彪指，以前依靠裁缝师傅手工打样，去年他花了4万多元购买专业设备，企业打新样转而依靠计算机：“找个款式来改改的方法已经行不通了，我们今年自主设计的几款衣服特别好卖，工人虽然少请了20多个，但是销售额却比去年翻了两翻。”

　　当地政府积极提升产业水平

　　织里曾在2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为全国唯一的“中国童装名镇”。织里的兴旺吸引了广东、福建一些童装企业不断迁移而来，不少工人也从周边的常熟、义乌、温州流向织里。惟织里镇政府最近决定减少企业数量，淘汰“作坊式”低小散童装企业，以使企业提档升级、提升产业水平。

　　织里将开展“童装产业提升年”活动，用3至5年时间把织里打造成全国童装的先进制造中心、设计中心、品牌集聚中心、行销中心和信息发布中心。在2009年，全镇童装生产量要稳定在3.5亿件，比2008年减少12.5%，销售收入则提高至120亿元，并将现有的近8,000家童装企业总数控制在7,000家以内。