海汇，辅料业搅局者

　　生意社5月6日讯　作为辅料业的翘楚，海汇在2009年牵手上下游，抱团取暖

　　“五六月份，企业将有个飞跃。”曹平对记者说。

　　曹平是南通海汇服装辅料有限公司董事长兼总经理，作为海汇创办人和管理者，30年的中国服装辅料业发展史，曹平亲身经历了其中的21年。

　　而这回他的信心，来自于CHIC2009。期间，他特意从南通驱车来到北京，与众多企业接洽。

　　显然，接洽的效果让他满意。很多国内企业，开始试用海汇产品，大约两个月的试用期后，他的订单就更充足了。

　　“在金融危机到来的时候，客户会更重质量，性价比越高的产品，越有市场。”他说，产品技术是他工作的核心之一。

　　去年在海汇公司，曹平把看似与一般布料没有差别的两片布压烫后，放进常温水杯，用手轻轻搅一下，刚刚压烫在一起的两片布，很自然地分离开了。

　　这是海汇2007年开发的水溶性衬布，“国内已有这类产品，但需要60度高温才能水溶。”曹平说，他们的产品定位在中高档层面上，其中85%出口，客户包括ARMANI、HUGO BOSS等国际著名品牌，每米价格高达20多元，国内使用该类衬布的企业简直是凤毛麟角。

　　其实，技术出身的曹平在90年代对水溶性衬布就有过研究，但没有成功。2007年下半年，德国客户提出水溶性衬布订单的需求，“头脑里立即就有了相应的概念。”曹平说，关键要有原材料以及完善的加工工艺。

　　于是曹平开始大海捞针般地寻找原材料，他想起多年前的一个日本客户，电话打过去，一个并不认识的日本人接了电话，并给了曹平另一个企业的联系方式。曹平又打过去，这个企业也只是零星量生产，不过对方告诉曹平，可以找另外一家企业，结果这家企业在电话里问曹平：“你要订多少。”

　　原料找到了，但对方要求先付款后发货，每吨原料价格达到几十万元，曹平犹豫了足足半个月，在香港合资方的支持下打出了第一笔预定款。尔后，经过几个月夜以继日的工艺攻关，新品研制成功。

　　这只是曹平技术开发的一个切片，质量控制是他日常工作的重心之一。

　　对于坯布采购，他要对方根据企业的技术标准生产，并严格跟踪每道漂染工序，他派跟单员工到漂染厂去跟单监督。刚创业时，他连续在漂染厂跟单，一个月回不了几回海汇，“常常在汽车里稍微休息一两个小时，就要开始工作，”用漂染厂的高管人员的话讲：曹平对漂染的每一个细节要求近乎苛刻，连机台导布辊、料槽中的一点细小瑕疵都要亲自检查并要求整改后方能正常生产。