越美集团：绍兴纺企的海外掘金路

　　生意社5月6日讯　处在这个“经济寒冬”的时节，浙江越美集团却如沐春风。2008年，越美集团年销售收入已达21亿元，同比增长65%以上。

　　越美集团专做各种提花布、印花布、染色布，坐落于西施故里浙江省绍兴地区诸暨市，北靠104国道，东濒宁波北仑港口，距国际大都市上海仅250公里。

　　“纺织业的利润一般只有5个点，越美却有35%的利润。”一袭深色正装的越美集团董事长徐志明言谈中带出自豪。

　　这些天，徐志明一直在政府开会，和客户谈项目，忙得几乎脚不沾地；车间里的工人更是加班加点赶工，无暇它顾。金融危机来袭，越美集团抓住原材料降价的机会，在非洲市场建立了加工工厂和完整的贸易网络。用当地政府官员的话说，越美是“走出去”的好典型，下足了生产之外的功夫。

　　前两桶金

　　一位当地纺织业人士介绍说，纺织品产业出口环节繁多，一张坯布织好后，经由印染厂、国营外贸公司、国际贸易商、当地批发商、零售商，最后才到国外消费者的手中。织造企业所能分得的利润只有产品价格的5%。其中的贸易公司相对强势，常常拖欠纺织企业货款。

　　越美并不是一路坦途。在1992年到2000年期间，越美一直依靠中间商出口，生产的提花布、印花布主要销往非洲、美洲，年自营出口额不足300万美元，还经常因贸易公司拖欠货款陷入困境。

　　那时，徐志明常常为追讨欠款，一趟趟飞往香港。在中间商那里，他无意中发现越美的产品主要销往非洲的尼日利亚等国。

　　为摆脱受制于人的境地，徐志明决定自己去非洲做市场。

　　2000年，徐志明背着样品，只身闯非洲，意外地发现拥有1.5亿人口的尼日利亚纺织品奇缺，市场潜力巨大。

　　徐志明带去的印花布十分紧俏，布料刚一落地，就被抢购一空。此后不久，他在尼日利亚首都拉各斯建立了贸易公司经营批发业务。

　　非洲大陆上的探险换来了企业的高成长。也让徐志明掘到了“第一桶金”。而且，当地市场需要什么花色面料，原来要一两个月才能间接反馈到企业，而徐志明“零距离”接触国外市场后，只要对方一个电话，国内几分钟内就能知道，当天就能组织生产。

　　不过，在刚开始的几年，越美遭遇了当地政府设立的贸易壁垒。几经挫折后，徐志明决定把工厂开到非洲，保证贸易端的利润。

　　2004年，经过中国商务部和尼日利亚政府批准，越美集团投资188万美元，在尼日利亚兴建7000多平方米的厂房，成立了金美(尼日利亚)纺织品有限公司。两年后，越美又在塞内加尔、喀麦隆、迪拜等地设立了自己的子公司。