广交会：价格屠夫磨刀霍霍 中国纺企退无可退

　　生意社5月8日讯　一届在艰难中坚持的广交会昨天结束了。中国企业面对的好像是一群“价格屠夫”，不停地压价、压价，让人喘不过气来。

　　“价格压下去容易，升回来就比登天还难”，为了维护微薄的利润，广交会上中国企业咬紧牙根勇战“价格屠夫”。

　　最终的结果就是，大家少签点单，就算签，也签短单。昨天的闭幕会议上，商务部外贸司商务参赞文仲亮表示，虽然采购商压低价格，但本届广交会还是体现了我们产业、产品的定价优势和竞争优势。“中国制造”这块金字招牌，正是在定价权的争夺中获得应有的尊重。

　　价格屠夫磨刀霍霍 中国企业退无可退

　　5月7日，105届广交会最后一天，偌大的展馆参展商开始翻点这五天来辛苦劳作的收获。感觉最深刻的莫过于：一轮又一轮的压价。

　　“为了0.1美元，谈了2小时”，据宁波交易团姚波介绍，本届广交会上，不少参展企业遇到了客商拼命压价的情况，为了争取合理的利润空间，宁波企业想方设法与外商争夺定价权。

　　5月5日临近中午，一位意大利采购商来到了奉化长隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款，共8000件，并询问价钱。

　　“7美元/件。”参展商报价。这位外商耸了耸肩，表示不满意，一下子还价到了6美元/件。

　　“6.5美元。”参展商据理力争。“不到6美元的价格，公司肯定要亏，我们决不做亏本生意。”参展商后来说。

　　外商只好把价格加到6.1美元，参展商还是不干。外商又在展厅里走了一圈，把价格往上调到6.2美元/件，但参展商仍不为所动。

　　一番“拉锯战”后，参展商梅府报出了6.3美元/件的价格，并向外商建议把金属拉链改成树脂的，价格才可以下浮，衣服的品质照样能得到保证。这桩5万多美金的买卖，经过将近两个小时的“折腾”，终于谈成。

　　“一些想选购低端产品的非洲客户报出的价格甚至只有1美元/件，对这种产品我们早就不做了。”参展商介绍。

　　像这样的“价格屠夫”在本届广交会数不胜数。“掮客”台湾通励实业的李景峰先生是有10多年经验的“老广交”，第一期的时候他带着美国最大的五金采购商到广交会询价。

　　“做了10多年外贸，今年的杀价真可怕啊！”美国客户交给李先生的任务就是：压价！毫无止境的压价，不给国内企业一点利润空间。

　　“他们根本不是来做生意的，就是来试探一下价格，我们一个单都没有签，压了一轮价就走了。”临走前，李先生还把广交会特别提供给多次参会人员的VIP餐券送给记者：我们压完价就走人，真正的生意回头再谈。

　　来自服装制造企业的小红翻开她记得密密麻麻的笔记簿说，第三期的前两天人流还是比较多的，后面三天就变得少了一点，这也是意料中的事情，毕竟遇上了流感疫情。

　　“最辛苦的是讨价还价，今年的客商，如果你报价稍微高一点，他扭头就走。”为了留住采购商，小红一次又一次压低报价。“一件衣服的利润一两个点，我们不如不做”，面对价格屠夫，小红干脆选择不签单。