日本服装09系品牌 积极推行延伸战略
Japan Imagination公司于2008年秋首次推出了童装品牌“塞西尔马库比”,采用限量发售的方式进行生产。由印花衬衫和T恤衫组成的套装售价为6195日元,全部采用网络销售,发售时间与塞西尔系列书籍同步。
吉尔德公司也从2009年春季开始生产“美仲吉尔菲”品牌童装。首批商品除了用于展示的服装外,还包括与益若翼合作策划生产的印花连衣裙。连衣裙的售价为,大人用6195日元,童装4095日元。目前,印花连衣裙已经在吉尔德公司的现有店铺中进行销售,顾客的反应也较好。
实施品牌延伸战略的并不局限于女装生产企业,一些男装生产企业也将目光瞄准了这一市场。男装精品屋Jet Field公司在网上购物业务中推出了“Girl Gaki”品牌童装。该品牌对目标消费群体的描述是:09系时尚少女与同样喜好时装的“大哥系”(时尚男青年着装风格的一种——译者注)男青年结了婚,时尚夫妇的孩子必定要穿时尚童装。据悉,目前Girl Gaki品牌童装的月销售额已经突破300万日元。
时尚杂志推波助澜
母子装市场在形成过程中,时尚杂志发挥了重要作用。目前,面向09系时尚妈妈的杂志为数不少,创刊于2008年11月的“Mama Nuts Ageha”知名度最高。该杂志专门向时尚妈妈们介绍服装和美容方面的知识和商品信息,深受09系时尚妈妈的欢迎。杂志的内容可谓五花八门,既包括母子装品牌服装的商品信息,也有时尚妈妈带着孩子外出的照片、母子装流行趋势变化等。
Mama Nuts Ageha原计划采用不定期发行的方式。然而,创刊后推出后马上出现脱销,达到超出杂志社的预料,因此决定改为月刊。目前,杂志的发行量已经突破20万册,读者多为居住在中小城市和大城市郊外的时尚妈妈。Mama Nuts Ageha总编山下绫子认为,杂志发行火爆的原因是时尚妈妈希望通过母子装增加活力,孩子的存在成为这些年轻母亲爱美的重要动机,而母子装是她们渴望幸福的具体体现。
期待母子装为市场带来活力
不过,由于09系时尚母亲结婚年龄普遍较小,经济上并不富裕,所以母子装的定价不能过高。另外,由于幼儿成长速度快,童装一般只能穿1年至2年。所以,母子装生产企业在定价方面需要“学问”:“时尚妈妈可以接受的价格”和“符合幼儿成长规律的商品”。
Coco Ruru Mini品牌童装正好抓住了消费者的这种心理,售货人员发现:时尚妈妈在发现价格合理、而且适合孩子成长规律的商品后,会毫不犹豫地掏出钱包。对于她们来说,什么金融危机、经济低迷与自己无关。日本服装业人士期待,母子装的出现能够为经历了多年低迷、最近又深受金融危机影响的服装市场带来新的活力。