解读波司登品牌发展：光荣与梦想的征程

　　据介绍,早在2004年的CHIC上,波司登休闲商务男装的参展吸引了英国大型连锁专卖店之一——GREENWOODS的目光,GREENWOODS是英国HANSON集团旗下的男装连锁品牌,拥有百余年历史,它在英国有87家零售商铺。

　　双方通过接触,于2005年开始正式合作,英方允许波司登男装以自主品牌方式入驻GREENWOODS专柜销售。到了2007年10月9日,双方正式前述合作协议,协议规定了三个合作步骤。第一步,双方在原有合作基础上,GREENWOODS店面进一步增加波司登男装的销量,这一合作方式将贯穿整个合作过程。第二步,双方携手于2008年在英国开设专门销售波司登男装自主品牌的旗舰店。第三步,由江苏康博制衣有限公司收购GREENWOODS不低于50%的股权,或由双方共同出资在瑞士或中国香港成立合资公司,共同负责波司登男装在英国市场的销售。

　　据介绍,自2005年双方合作以来,高品质的波司登男装在遍布英国的87家GREENWOODS连锁店销售额年年攀升。目前,总销售量已经超过了20万件。公司董事长高晓东表示,将由此扩大波司登男装在欧洲的知名度,并提出了远景规划:3年之内,在英国一谈起男装市场,知道有波司登男装这一品牌;5年之后,整个欧洲市场将会出现波司登男装的身影,实现中国男装品牌在海外市场拓展之梦。

　　波司登凭借此前羽绒服、防寒服领域的突出表现,在国际市场上,尤其是俄罗斯、英国等欧洲市场上已经赢得了相当的知名度,这为其男装品牌在当地市场的拓展奠定了基础。同时,波司登男装与国际优势资源合作、进行自主品牌海外市场拓展的发展模式,大大降低了它开拓海外市场的风险,使其海外发展之路相对更加扎实。

　　“商务”向“时尚”的转变

　　金融危机并没有阻挡波司登男装在新的一年的发展步伐。相反,波司登男装实时调整,逆市发展。

　　首先是产品定位和产品结构的调整

　　波司登男装此前定位为“商务休闲男装”,主要为30~40的消费群体服务。锁定的人群相对比较狭窄,为了获得更大的市场和客户资源,2009年,波司登男装将在产品结构上进行较大的调整,将使其设计开发更倾向于时尚化,年龄层次进一步扩大。调整后的波司登男装,定位为“时尚休闲男装”。这一调整,满足了市场发展的需要,也更大程度的囊括了消费群体。

　　为了配合产品结构的调整,波司登男装总经理甘利民透露:今年4月,波司登男装上海营运中心已经开始投入运作。该中心集产品研发设计、商品企划、营销企划、品牌推广功能于一体,借助上海强大的人才、信息资源优势,为波司登男装的全面升级和市场开拓提供强有力的保障。

　　其次一线城市“开大店”

　　据悉,2009年波司登男装还将继续以拓展市场为主线,计划新拓展500家店铺,使波司登男装的店铺数量在2010年达到1500家。而且,在原有二、三线城市的基础上,今年还要加大在一线城市的品牌拓展力度,拟在北京、上海、武汉、成都等备选大城市开设“生活馆模式”大型旗舰店,展出波司登品牌全系列产品。这类生活馆的面积一般将在1000平方米左右,预计将于2009年9月份推出,首期将在以上几个备选城市中开两家店。

　　常熟市波司登服饰有限公司市场运营部部长陈如年指出:开大店是当前的一种趋势。要提升产品形象、快速拓展市场,终端店铺是最为重要的一种资源。值得注意的是,在生活馆中展出的全系列产品,不仅限于男装,还将包括波司登旗下同名系列的女装、羽绒服甚至还有童装产品。对这种“生活馆模式”的运营方式,陈如年表示:“波司登就是个大家庭,所以,我们将把不同产品线的全系列产品融合在一起进行销售。”

　　内外并举初显成效

　　本届中国国际服装服饰博览会正值国际金融危机对中国纺织工业实体运作影响愈益显现之际,而波司登男装在此次博览会期间举行的战略投资峰会却出现了火热场面。参加峰会的业内专家及众多国内外客商认为,波司登男装内外并举抢占市场高地的营销战略和出奇成绩,创出了振兴服装行业的一条健康之路。

　　波司登男装内外并举市场战略快速见效,引起政府官员和资深专家的高度重视。在今年“两会”记者招待会上,商务部部长陈德铭充分肯定了波司登男装产销强强联合拓展国际市场的做法。中华全国商业信息中心主任王耀在峰会上表示,波司登男装是“墙内开花墙外香”并给予波司登男装高度的评价。

　　借助在国际市场的设计、研发、信息等资源优势,波司登男装开拓国内市场更是势如破竹。未来3年中,波司登男装将重点发展国内二、三线城市的销售,店铺数量预计将达到2000家,占领国内市场销售桥头堡,形成一线、二线、三线市场共同发展的良好格局,真正实现在未来3年内成为中国男装行业领军品牌。