垂直型线上销售渠道 外贸纺企的春天？

　　生意社5月20日讯　网络消费的走红已经是不争的事实，面对这样的销售新渠道，不少服装企业一边抱怨类似淘宝这样的C2C平台破坏了正常的市场规则，一边巴望着与B2C的网络百货店合作，分享电子商务带来的新利润点。少数曾经企图自建网销渠道的服企，在PPG的泡沫破灭后，惊觉成本难以消化，不得已放弃这块难以企及的蛋糕。

　　但总有人敢于放手一搏，先人一步付出，“麦包包”正是其中一员。这个过去以经营箱包外贸加工为主的企业，嗅到网络销售的商机后迅速转型，于2007年建立了电子主题卖场，并继续与过去B2B的合作伙伴阿里巴巴合作，在B2C的平台中引入支付宝，成为国内垂直型商务平台的成功试水者。

　　打开“麦包包”的网页，立刻会被琳琅满目的时尚包款及低廉的价格吸引，网页的设计精美，品牌、风格、用途、价格、色彩等分类都能在首页找到详细的分类，整个挑选和购买过程比一些知名的网络百货店更方便快捷，完全体现了专业的IT领域与时尚零售业的优势互补，很难想象这是一个中国典型的制造型、贸易型中小企业的转型之作。它的出现开拓了一条线上品牌的经营之路，也为想要转型的外贸加工型服装企业策划出一条明路。

　　如何从外贸转向品牌？

　　“麦包包”的网站中共有接近30个品牌，其中大部分是自有品牌，一部分利用过去做外贸加工的优势自己生产，一部分找人代工，再加上两个有授权的国外品牌，自行生产，组成了现在“麦包包”的产品线。

　　“麦包包”的总经理叶海峰介绍，2000年他开始经营外贸业务，从零开始做到年销售额3000万，业务形态是贴牌加工，门槛不高，创业容易。那时他便看好电子商务，因为他发现利用阿里巴巴的平台，很容易就能找到客户，那时他的工厂给很多国外品牌做代工，2006年之前他的经营一直很顺利。2006年底，叶海峰感觉到外贸的生意越来越难做，同行竞争达到白热化，利润率也越压越低，他想到利用自己的生产制造优势自创品牌。于是，通过对消费者的划分，他注册了十几个品牌。如果按照传统的做品牌的方式，十几个品牌根本不可能同时起步经营，但网络可以将它变为现实，如今“麦包包”网站上的品牌几乎是同时推出的，虽然目前还谈不上知名度，但有了“麦包包”的统一经营，用户对品牌的认知只是时间问题。叶海峰也尝试过用开设专卖店的方式推广品牌，但事实证明，传统的销售模式根本无法匹敌网销的增长速度。

　　对比美国、日本等发达国家的网购数据，中国的网购还只是一个开始，未来的发展空间无可限量。中国最早的电子商务形态就是当当、卓越这样的B2C平台，还有以淘宝为代表的C2C平台，这几年开始出现了垂直型的商务平台，其中包括销售服装的、销售钻石的等等，麦包包就属于这类。这种专业化的发展表示中国的电子商务已经逐渐成熟，也使得电子商务与传统商业越来越接近，像“麦包包”的形式就类似于传统的专卖店，这样的好处是与产业链条结合的更紧密，也更能体现品牌的价值。也正是因此，叶海风大胆地收缩了曾经作为主要经营项目的外贸业务，把重点放在“麦包包”这个电子商务平台的建设上，他相信，走在业内风口浪尖的“麦包包”一定能收获新渠道带来的第一桶金，事实上的确如此。两年的时间，“麦包包”不但在业界的知名度不断攀升，还拥有了十几万注册用户，每天的点击率一万多IP，虽然这样的成绩在电子商务类网站中不算什么，但在垂直类箱包行业的电子商务平台中，已经算是领先地位了。