优衣库与H&M、ZARA组建“快时尚”舰队

　　“优衣库战略调整初步完成后在第一时间进入北京。因为北京一直是我们发展的目标。”迅销中国公司总经理潘宁说。优衣库选择了2008年奥运年重新布局和扩张。

　　根据潘宁所说的计划，优衣库将会以北京为中心，打开华北地区市场，包括东北三省、山东、河北以及天津。紧接着在西南和华南地区开设店面，为将来全国开店做布局。

　　柳井正日前在接受日本共同社的采访时更是立下豪言：优衣库计划构建在中国每年新开100家店铺的新体制，以其打造服装零售连锁店界的“亚洲第一”。

　　但是，在优衣库实现“亚洲第一”的愿望并不那么简单。很明显，优衣库的模式已经在国内市场被快速地复制。

　　优衣库的服装品牌也很容易被京沪等地的年轻人拿来和H&M、C&A、ZARA等品牌相提并论。在上海浦东陆家嘴(600663，股吧)地区的正大广场更是同时聚齐了这4个品牌。他们有一个统一的名词叫做“快时尚”(Fast Fashion)。

　　潘宁显然乐于见到这种状况。优衣库甚至更应该感谢隔壁的这些竞争对手。因为在它们没有把“Fast Fashion”带入中国之前，优衣库的日子其实并不好过。

　　2002年优衣库首次踏上中国的土地的时候，H&M、ZARA这样的品牌还没有几个人听说过。优衣库在日本是大众化服装品牌，因此最初在中国内地也定位为大众休闲服装。这样，它的主要竞争对手就是班尼路、佐丹奴。和国内中低端品牌打得你死我活直接导致了优衣库当年的滑铁卢。

　　但是，当H&M、C&A、ZARA等品牌相继进入中国，快时尚概念产生之后，优衣库开始摆脱了和班尼路、佐丹奴等品牌的纠缠，走上了另外一条康庄大道。

　　借力淘宝

　　为了在快时尚群中脱颖而出，优衣库日前又瞄上了淘宝网。

　　几周前，优衣库创始人、迅销集团董事长柳井正与阿里巴巴董事长马云同时宣布，优衣库在淘宝网上中国首个网络旗舰店开通。

　　“经济恶化的环境当中并不是说所有的企业都会面临非常严峻的局面，当然有很多企业会生意惨淡，但是用一句日本话来讲，在这种大环境恶化的情况下会出现一强百弱的局面。”柳井正表示，希望借助淘宝网1亿多会员的高集客力成为网络零售服饰巨头。

　　优衣库虽然在日本本土占据行业老大地位，但是在中国，截至目前只有23家门店，发展速度略显缓慢。

　　显然，优衣库选择淘宝网除了开拓市场外，还有更深层次的考虑。因为，热衷网购的办公室小白领们，恰恰就是优衣库的目标群体。

　　根据艾瑞咨询数据显示，在中国的网络购物群体中，23–32岁年轻人占据了半壁江山。而这群人的特征就是崇尚和追求时尚，对潮流的把握和追逐更为敏感与执着。但是，很多上班族忙于工作都没有时间出去购物，坐在家里网上购物正逐步普及并走向平民化。

　　而通过淘宝的数据和信息，优衣库也能在第一时间、最准确地了解到中国年轻消费者的喜好和行为习惯，从而设计出更符合中国消费者的产品。

　　在签约现场，阿里巴巴集团董事局主席马云甚至公开“打赌”，称优衣库在淘宝开设网络零售旗舰店的销量，将很快超过100家优衣库线下实体店的销售总额。