服装企业应对危机的四大对策

　　2008年服装行业的亏损企业比例增加，且行业平均利润率呈进一步下降的趋势。根据国家统计局公布的数字，2008年1～10月份的服装行业企业亏损比例上升至24.5%，比2007年增加了约5个百分点；而同一时期行业平均利润率仅为4.1%，比2007年进一步下降了0.3个百分点。

　　从2008年第四季度开始，由于经济放缓而导致的产能过剩几乎迫使所有服装零售相关领域出现了降价风潮。自2008年10月份开始，服装行业库存同比增速出现上升趋势，而衣着类CPI仍然低于100，对主要企业的研究也发现了同样的库存水平上涨趋势。与此同时，伴随服装出口市场的衰退，越来越多的出口导向型企业选择把销售重心放在国内市场，这进一步加剧了国内市场的竞争。尤其是在中低端市场，价格战呈现愈演愈烈的趋势。 在可预见的未来，国内外需求下降使零售面临压力，产品同质化则导致厂家和零售商仍将价格竞争作为吸引消费者的主要手段，原本已经较低的行业利润率面临进一步恶化的威胁。

　　库存增速上升说明产需矛盾依然存在。

　　趋势三：投资意愿升温，行业整合加速  从产业生命周期来看，中国服装行业正处于从增长期向调整期过渡的阶段。

　　企业两极化的局面已经显现：整体行业困难的同时，拥有自有品牌、规模较大的企业表现仍然较好。一些财务状况较好的服装企业已经开始着手增强其业务能力，并考虑充分利用现阶段利于并购的外部条件来实现它们的长期战略目标。

　　目前有两大因素正在加快行业整合的步伐。第一，为尽快满足客户需求的变化，企业可考虑通过并购来进入新的细分市场，通过丰富产品线来强化原有品牌或扩大零售网络和业务能力；第二，与公司长期发展战略一致的并购对象逐渐涌现，而且其购买价格也更为合理；受以上因素的推动，服装行业的并购整合将愈加频繁，竞争格局也将由此改变。

　　在新的形势之下，中国服装企业如何应对当前市场环境和未来发展趋势的变化？有哪些国际企业的成功经验可供借鉴？

　　迫于当前的经济形势，公司需要短期求生存，长期求发展，以快速应对持续多变的世界所带来的各种挑战。对服装公司尤为重要的一点是在危机中积极应对变化，求得生存与发展。基于公司的财务状况和竞争力，公司可选择以下的战略之一，以快速应对当前的经济环境：

　　从我们对那些成功采用了上述战略的服装公司开展的案例研究中，可以借鉴到在经济衰退中如何求得生存保持发展的宝贵经验。我们对4家公司进行了重点研究，它们在经济下滑期间，都采取了有力的应对措施并取得了成功。

　　您的公司准备好了吗？

　　面对当前宏观经济环境和未来竞争格局的变化，您的企业应该做些什么？您准备好了吗？

　　如上所述，作为一家服装企业的决策者，在这一非常时期，除了可以关注那些容易实施或自己熟悉的措施，也可以瞄准那些更具挑战性的目标—后者更有助于在经济恢复期中提高企业的竞争地位。

　　为此，企业首先需要了解自身的发展目标，以及股东对增长和风险的偏好；其次，对自身进行严格的自我评估(包括自身的财务状况和竞争力)。基于评估结果，结合市场环境确定应该选择进攻型还是防御型战略姿态，并对可选措施进行快速梳理与甄别(是追求收入增长，建立财务灵活性，增加投资还是降低成本？)，制定优先行动计划。在此需要指出的一点是，这三种选择并非相互独立，特定的企业可以根据自身特点同时采用三种战略姿态中的多种措施。在这个过程中您可能需要尝试回答以下的问题：

　　公司现状评估 

　　—您的企业的资产负债水平、现金储备和融资能力如何？与竞争对手相比您的财务健康状况如何？

　　—您的企业的管理能力和总体运营业绩如何？与竞争对手相比所处的市场地位如何？

　　—您应该优先考虑采用防御型的还是进攻型的战略姿态？

　　战略举措

　　◆进攻型

　　—公司还能进入的客户/产品/区域细分市场机会有哪些？

　　—现有运营模式是否应该积极转型以获得更有利的成本结构并支持未来发展？

　　—并购是否与公司的总体战略保持了一致？

　　◆重建型

　　—如何提升市场地位，为未来增长做准备？

　　—如何加强品牌形象，保留和吸引客户？

　　—如何提高经营效率？

　　—如何以更为有效的方式管理供应链，降低成本？

　　◆防御型

　　—公司的能力是否足以应对经济下滑？还是尽早将其出售更有意义？

　　—降低成本的速赢举措有哪些？

　　—在资金有限的条件下，如何在尽可能保留当前客户的同时还能吸引新的客户？

　　具体操作

　　并非了解这些举措就可以在瞬息万变的市场稳操胜券，企业的领导人还应该明白权衡以下四个要素：

　　—各项举措对资源投入的需求如何？如何平衡？

　　—应该优先选定的战略举措是什么？

　　—各项举措的实施时间表如何安排？如何判断合适的实施时机？

　　—具体采用什么样的操作方法？

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　　为了更好地应对来自外部持续的挑战，企业需立刻采取行动，才能在危机中求得生存、在危机后谋得长足的进步。与其被动等待经济大环境的恢复，不如主动改变竞争策略，采取积极防守、巩固市场地位或乘机扩大业务的对策。企业的成败将取决于其当下的战略决定以及改变的决心。只有睿智、果敢、迅速响应的企业才有望从这场经济危机中转危为安，脱颖而出。