缝机行业电子商务现状及思考

　　激烈竞争的又一领域

　　尽管缝机业内的电子商务虽然还只是一片刚刚开垦的“希望的原野”，但毫无疑问，它将会是未来企业竞争异常激烈的领域，谁先抢得先机，食到“头啖汤”，谁就有可能在未来的竞争中更领先一步。为什么呢？

　　先来看一组数据：

　　经过十多年互联网的发展，中国现在正在全面进入信息社会。截至2008年底，我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。同时，我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，稳居世界排名第一。而且，这个发展趋势仍然以飞快的速度在增长。按照这个趋势，预计到2012年，中国将有5.9亿网络用户。

　　2005年，全国企业网上采购商品和服务总额达16889亿元，占采购总额的比重约8.5%，企业网上销售商品和服务总额为9095亿元，占主营业务收入的比重近2%。中小企业成为电子商务的积极实践者，经常性应用电子商务的中小企业约占全国中小企业总数的2%。数据显示，中国网络购物市场交易额快速增长，2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元，未来2、3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计2011年将达到5690亿。

　　如果从商业的角度、以商业的眼光来看待互联网，我们会发现，互联网给我们的企业至少带来了四个宝贵的机遇：一次走出传统营销红海的机遇，一次最好的二次创业机遇，一次最好的低成本扩张机遇，一次突破商业壁垒的机遇。

　　据统计显示，截止2008年上半年，包括个体工商户，中国目前有4200万家中小企业；截止2008年11月，包括大大小小的个人网站在内，中国共有网站210万个。两个数字可以对比一下，中国的企业真的没有多少家触摸到互联网并利用互联网提升企业的市场竞争力。但在欧美，比如说德国，即使是街角的小花店也拥有自己的域名和网站，一下子就把生意放大到全国乃至全球。

　　比尔盖次曾经说过：“21世纪要么是电子商务，要么是无商可务”。更早地进入市场经济竞争中发展的缝机企业，也许更多地习惯于传统的思维和市场竞争中，而面对风起云涌的电子商务浪潮袭来，怎样调整思路，抓住转型升级的时机，把握市场脉动，这是一个值得思量和考察的问题。

　　缝机企业动起来

　　电子商务对企业的益处显而易见：一是可以通过网络渠道提升产品销售额;二是减少中间环节、降低成本、获取更大利润;三是能够实时跟踪市场行情、预见客户需求、满足用户个性化和订制化的需求;最后，提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。

　　对于网络的力量，恒源祥CEO陈忠伟在接受采访时就这样表示，服装业今年面临原材料增长、人力成本增长、汇率调整“三座大山”，“对服装行业是一个严峻冬天”，而年初那则沸沸扬扬的恒源祥12生肖广告，引发200多万条网上留言，使得他深切体会到网络的力量。恒源祥每年的品牌导入成本、维护成本、提升成本高达上亿元，开展电子商务，可有效改善这一切。

　　传统营销向电子商务和网络营销转化的时机已经来到，用马云的话来说，世界经济让传统产业的冬天比电子商务来得更快，虽然电子商务、网络营销的C2C市场与B2C市场的春天才刚刚来到，像淘宝网《天使在人间》营销群系开始瞄准国内缝企进行深度合作，标志着电子商务与传统营销的竞争已经进入到了战役之中来了。

　　而缝机企业如何从电子商务中要效益呢？首先，缝企转变思想观念，在做好传统营销的基础上，逐步跨入到电子商务营销领域。我国2007年发布的《电子商务发展“十一五”规划》中表明，我国电子商务进入快速发展机遇期，电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势。电子商务广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域，改变着传统经营管理模式和生产组织形态，正在突破国家和地区局限，影响着世界范围内的产业结构调整和资源配置，加速经济全球化进程。发达国家和新兴工业化国家把电子商务作为强化竞争优势的战略举措，制定电子商务发展政策和行动计划，力求把握发展主动权。随着我国对外开放水平提高和市场化进程加快，大力发展电子商务已成为我国参与全球经济合作的必然选择。企业也应该对此给予足够的重视。

　　其次，要加大电子商务投入，实现以电子商务为基础的网络营销的商业模式。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。

　　缝机企业应该开展以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，是电子商务成功的前提和基础；建立个性化的广告与销售投入产出比(ROI)为基本评估标准的网络广告运行体系，是成功推广电子商务最大的推动力和促进力；以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系，是电子商务客户管理与销售组织的核心和根本。

　　电子商务的应用向我们展示了广阔的发展前景，为企业带来了新机遇，调整升级转型中的缝机企业应该抓住电子商务浪潮，大力发掘市场潜力，提高企业综合竞争力，力争在新一轮的市场角力中脱颖而出！