缝机行业电子商务现状及思考

　　生意社5月22日讯　电子商务是否会在缝机业内蔚然成风？当前，影响缝机企业大力开展电子商务的因素有哪些？缝机企业是否应该抓住电子商务这个信息时代的商贸“直通车”，实现新营销模式，扩大利润增长点……

　　如果不是CISMAOnline，台湾成衣厂的熊小姐也许还要费些周折才能买到公司急需的清洗剂产品。

　　熊小姐公司急需购置100———200瓶“去油污皇牌W2000”，当她苦于无处觅寻商家而在网上搜索时，CISMAOnline的顺德威豪科技发展公司的链接第一个跃入她的眼帘，通过这个网站，她和该公司的台湾经销商取得了联系。

　　2008年5月开始运营的CISMAOnline网站，定位于为专业的缝制设备企业提供展示的平台。现在，网站不仅拥有一定数量的缝机企业定期定时地在上面发布最新产品信息，而且通过对网站的优化和点对点的客户推广，更便捷地联系起了上下游企业与终端客户，颇具有一些电子商务网站的味道。但网站负责人也表示，毕竟网站建设刚起步，还有更多待完善的地方。

　　透过这个事例，我们可以隐约地看到电子商务在缝机行业尴尬的现状：一方面是缝机企业渴求驾驭现代网络，扩大营销范围，提高企业网站被搜索到的机率；而另一方面又苦于现在各种综合性的商务网站之多，不知该选哪个，而行业内品牌的商务网站暂时缺失。

　　电子商务是否会在缝机业内蔚然成风？当前影响缝机企业大力开展电子商务的因素有哪些？缝机企业是否应该抓住电子商务这个信息时代的商贸“直通车”，实现新营销模式，扩大利润增长点……这些问题都值得认真探讨。

　　缝机行业初起步

　　电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC，是指以信息技术为基础的商务活动，它包括生产、流通、分配、交换和消费等环节中连接生产和消费的所有活动电子信息化处理。狭义的电子商务是指以现代网络技术为依托进行物品和服务的交换。

　　在网上搜索“电子商务和缝纫机”，可以清楚地看到，在搜到的上万条信息中，除去资讯，大多是一些缝机企业在一些网站上的买卖资讯链接和企业链接，通过网络进行缝机销售正是目前业内大多企业的电子商务现状。

　　在国内的营销网站中，家用机是网上营销的“常客”。据报道，淘宝网上一家叫一品中科的飞跃缝纫机授权专卖店，在2006年的时候，一个月的销售额可以达到10万。只要打开网页搜索一下，便能在一些知名的客户对客户网络交易平台和生产销售家用缝纫机的公司网站上看到相关的产品信息，如易趣网和淘宝网等网站上都出现了各种国内外品牌的家用缝纫机销售的图片、价格等详细的交易信息。不仅是内地，包括中国台湾省、香港特别行政区的家用缝纫机的生产和经销商也积极利用网络的便利条件销售家用缝纫机。

　　对于工业机的销售来说，传统的营销渠道还是占据着主要的位置，在人们传统的消费理念中，购买大量的货品，没有亲眼所见，心里不踏实，而工业机的销售又同时牵涉到售后服务的问题。据了解，通过网络营销的方式打开市场，更多的可能性还是在与国外经销商的合作方面。有消息称，某缝机企业的郑总，通过网络，获得了大批海外订单，从而生意做得风生水起。

　　但电子商务绝不是简单的“触网”，广义的电子商务是指以现代网络技术为依托进行的一切有偿商业活动和非赢利业务交往或服务活动的总和。企业通过国际互联网进行原料采购、产品销售、供应商管理、经销商管理、项目招标、人才招聘、售后服务、新产品发布会等各种商务活动。通过电子商务取代传统的运作模式，企业与外界的联系将变得更加便捷，能够迅速地对客户要求做出反应，降低生产、销售、办公和通讯等各项成本，提高整体运作效率。

　　在这一块，目前缝机行业内无疑是缺失的，即使一些企业已经开始通过ERP进行生产、销售等的管理，但对于一个完整电子商务体系的建立，还有遥远的距离。

　　“中国的服装企业目前超过8万家，而其中经营独立电子商务的网商却只有3%。”在2008服装行业电子商务论坛上，上海商派(ShopEx)网络科技有限公司副总裁、中国电子商务领域的“老兵”郭洪驰发出如此的感叹，而作为服装企业上游产业链的缝机行业也面临着同样的现状，业内大大小小的缝机行业超过上千家，但经营独立电子商务的网商却好像还没有，不过，一些缝机业的专业网站已经意识到这个问题，如中国缝制设备网、CISMAOnline等也正有意打造成缝机业的商务网站。