织里童装：“土豆经济”创造逆势奇迹

　　生意社5月22日讯　2008年，直面国际金融危机，全年生产总量达4亿件(套)，销售收入突破100亿元––织里童装交出的这份答卷让人倍感温暖。

　　危机年反成旺销年

　　织里在2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为全国惟一的“中国童装名镇”，在2003年被中华商标协会确立为中国童装商标品牌基地。目前，织里童装主要以内销为主，有童装企业近8000家，全国覆盖率99%，市场份额占30%以上，全国大部分城市几乎都有织里童装的身影。同时，全国批发市场占有量也达到70%以上。

　　对于织里来说，价位优势主要是因为产业集群优势明显，砂洗、印染、配料等配套童装企业服务的项目应有尽有。“只需拨打一个电话，所有配套服务就能启动，甚至可以进行上门服务，使得棉布料、面料、劳动力以及联通运输市场进行有效配合操作。”织里童装产业办主任吴荣江告诉记者，这样一来，大大降低了企业的生产成本。

　　织里俨然已经形成一个没有围墙的童装市场。全国各地很多经销商都是直接找到企业，做终端、批发以及代理。目前，市场上规模的企业多达25%，他们拥有自己的品牌，每年不定期召开订货会以及季度订货会。

　　跟织里的许多童装企业一样，小霸王制衣有限公司从去年下半年起，公司的订单就没有停过，300多名制衣工人日夜赶工，2008年的销售量比前一年猛增了约30%。总经理潘友法是一个做了13年童装的生意人，他告诉导报记者，“2008年是我们意想不到的一年，也是历年来销售情况最好的一年。虽然，受到了金融危机的影响，但是跟其他行业相比，情况还是比较乐观的。这是自我从事童装行业以来，从未遇见过的。”

　　在其他的一些童装生产企业里，和多数童装业主谈起金融危机的影响，他们的表情都显得轻松且淡然。“今年年初，我们最发愁的不是怎么销售，也不是怎么应对金融危机，而是缺熟练工人。”湖州益华制衣有限公司总经理、织里童装商会会长张连中告诉导报记者，春节后全镇劳动力缺口最大的时候达到3万人，目前仍缺近万名熟练技工。

　　立足本土不放松

　　全国有三大童装生产基地，另两个基地的出口依存度超过50%。在金融危机影响的影响下，织里童装抛出的撒手锏就是，在金融危机导致外需萎缩、家庭消费能力下降的情况下，避开外贸，专注内销，紧抓中低端市场。这恰恰使得织里童装在危机下“化险为夷”。

　　“织里的童装95%以上都是走内销渠道，这曾经引起不小的争议。有人建议应该走外贸型的模式，但我们认真分析后认为，织里企业规模相对都较小，做外贸风险太大，只有先立足国内，才能放眼全球，做强做大。”吴荣江告诉导报记者，努力拓展国内市场，千方百计扩大内需，是应对国际金融危机影响、保增长的一项战略性举措。

　　面向大众消费市场不放松。张连中在采访中说，外地童装往往走中高端路线，价格也高，织里童装产业一边抓转型升级，一边紧抓中低档市场不放，经济再不景气，为孩子添置衣服，一般家庭还是能消费得起，就是这一“土豆经济”创造了织里奇迹。

　　据了解，织里童装的一大特色是面向二、三线城市尤其是中西部地区，由于前几年国家采取“西部大开发”等战略，中西部城乡居民收入大幅增加，增幅甚至高于东部沿海地区，这个巨大的增量市场，就被织里收入囊中。