上海灵邦：让玩网游的人来买衣服

　　生意社5月25日讯　在由OEM转向内销时，许多制造型企业选择了避开成本高昂的传统渠道，转而专攻电子商务渠道，并作为企业开拓内销市场的唯一方向。不过，由于企业自建的B2C网站，往往由于流量不足，推广缺乏有效手段，销售少得可怜，多数不得不依赖淘宝这样的C2C平台来实现销售。

　　通过电子商务建立内销渠道，还有其他的破解方法吗？

　　坚持“重资产”

　　1998年，周敢成立了南通德福制衣有限公司，专事OEM业务，除了是美特斯邦威最大的代工企业外，还为MOSCHIMO、Jcpenny、Marks & Spencer、Next等国际知名服装品牌做OEM，公司拥有对时尚触觉敏锐的设计师队伍、丰富的生产经验和品控管理，也有长期合作的世界品牌面辅料供应商。2008年外贸业绩也做到了1.5亿元。但做一个属于自己的服装品牌，一直是周敢的目标。

　　多年研究纺织服装行业的第一纺织网总编汪前进表示，目前传统服装OEM企业的利润率已经缩减至2%～3%区间，属于微利，很多企业往往只能靠走量求生存。但以PPG、凡客为代表的B2C服装企业，由于绕过中间代理渠道直达消费者，税前利润可达40%左右。以周敢2008年外贸1.5亿元计划，利润为300万～450万元之间，而取得同样的利润，做自主品牌，只需销售1000万就能达到。按照今年前4个月的销售估计，2009年上海灵邦的销售有望突破1亿元。巨大的利润差距正是OEM企业多年努力创品牌、转内销的动力。

　　为避开线下品牌推广成本和高昂的传统渠道成本，周敢选择了电子商务，于2007年底注册成立了上海灵邦电子商务有限公司，开始销售自创品牌“欧莱诺”。公司的名字就鲜明地展示了周敢进军电子商务的决心。

　　即使是确定了B2C的渠道理念，摆在周敢面前的，还有几种运营模式的选择。在服装B2C模式下，这几年涌现出PPG、凡客等通过铺天盖地的广告覆盖进行快速推广的品牌。通过密集的广告轰炸，这些品牌很快在消费人群中获取了广泛的知名度，也似乎得到了VC的认可，这些企业获得风投的消息充斥着行业网站的版面。

　　对于这种品牌速成的模式，周敢有种先天的抵触心理。在他服务过的国际品牌中，没有一家企业的品牌是通过短期的广告砸出来的。在他看来，品牌的建立有个循序渐进的过程，要有满足市场需求的产品的设计，还要给品牌赋予文化。他推崇的是重资产模式，即公司涉足产业链的研发、生产、销售、市场等方方面面。