毛巾销售　哪里是突破口？

　　如电子提花机生产的3~7纬自控起圈的凹凸毛结构毛巾，具有在平毛毛圈地纹上再起高毛的立体效应。波浪毛的山形纹毛巾、高低毛外加剪绒的多色增柔毛巾、棉纱与可溶性纤维并合起花的浮雕毛巾(采用四种对比色彩纱线，正反面花型)以及地经纬色织条格配合单面起圈的露地花色毛巾，这些毛巾都表现出艳丽秀美、精巧细致的外观。其他如无圈毛巾、蓬松纱毛巾、多层毛巾等等都以其新奇的结构设计、清新或艳美的色彩吸引消费者的眼球。

　　随着社会的进步，经济的发展，注重毛巾的外观艺术逐渐成了毛巾开发的方向之一。如今的毛巾已与艺术、文化紧密联系在一起，它可以是一幅挂图装点你的家园。洁丽雅就用4888块不同色彩的毛巾镶嵌成了一幅巨大的毛巾壁画。而毛巾挂历、毛巾山水画、虎豹图等毛巾艺术品在市场上比比皆是。

　　多功能毛巾渐受青睐

　　保健功能毛巾的兴起是社会进步的又一表现。生活用品舒适化、保健化的需求日益高涨。譬如妇女儿童皮肤细嫩，要求毛巾要柔软细腻、蓬松，从而促进了以再生纤维素纤维纱起毛圈的特柔系列毛巾，如应用人造棉、竹纤维、莫代尔、纽代尔、圣麻纤维、蓬松纱等纱种的毛巾的开发。为了保护肌肤、养生润肌，又催生出含蛋白质氨基酸及微量元素的保健毛巾，如牛奶纤维毛巾、大豆纤维毛巾、蛹蛋白毛巾、玉石纤维毛巾、珍珠纤维毛巾等毛巾品种。还因皮肤毛孔易滋生螨虫诱发痤疮(青春痘)、湿疹、脚癣等皮肤疾病，又开发出了防螨抗菌整理毛巾、甲壳素毛巾、竹纤维毛巾、黄麻地巾等卫生保健类毛巾。企业要在市场萧条的大环境中胜出，提升毛巾品类的功能、开发出功能更多的保健类毛巾，无疑是极好的出路。

　　走出盥洗用品界限，扩大毛巾的应用范围也是毛巾产业的一大出路。除了常规巾类产品如地巾、浴巾、沙发巾、沙滩巾、浴衣、睡衣、沙滩衣等，还可以用毛巾布制作成儿童填绒玩具、马桶坐圈套、暖脚套等。

　　细薄紧密的毛巾布更可制成T恤衫等时装而成为外衣用料。同样是巾类也可以改变原料品种，适于特殊用途。比如现代社会里人们的生活节奏日益加快，简约式生活方式更激发了科技人员的创作热情，又开发出了以超细合成纤维为原料的高导湿毛巾。当你洗头后不再需要反复地擦拭、吹风，只要用高吸湿毛巾包缠在头上十几分钟后即可梳理造型。其他的化纤毛巾更有不沾油、易去污的特性，还有特殊领域用的用长纤合纤丝织造的不掉毛光学仪器擦拭巾等。毛巾已从生活领域走向更广阔的工业用途，这为毛巾的扩大生产找出了一条新路。

　　而且，推动礼仪文化开发过程中，毛巾又被赋予了新用途。毛巾愈来愈成为人们沟通情感、馈赠亲友的礼品。在日本，交友初识、洽谈会晤时赠送毛巾已成为一种习惯。尤其是有名望的株式会社，专门订做大量带有公司标识的毛巾来赠送客户，以扩大企业的知名度，并能起到比广告宣传更好的作用。

　　女性市场需求巨大

　　另一个销售关注点是女性市场，女性是日用消费品的主要购买者，生活用品90%是女性采购。而且女性对毛巾品类和质量的需求远远多于男性，如化妆、洁面要质地细柔的美容巾，洗浴要灭菌巾，洗头后要用高吸湿巾，居家卫生清洁要擦拭巾，装饰布局要色形配套的艺术巾。所以谁的毛巾产品能够抓住女性的需求心理，谁就能率先赢得女性消费者这一庞大的市场份额。

　　因此，毛巾品牌宣传及产品品种开发要重视女性心理需求。洁丽雅毛巾在国内市场取得突出成绩，也可以说是抓住了女性对代言人的追随，找到了产品宣传与市场需求的契合点。洁丽雅邀请“影视才女”徐静蕾代言，而徐静蕾作为演员、导演及作家，具有很高的知名度，且其一直为女性所推崇的健康形象，无形中拉近了徐静蕾代言的产品与消费者的距离。

　　因此，关注市场、关注消费者的需求，建立广泛的营销网络，也是毛巾企业强筋健骨的必备技能之一。