毛巾销售　哪里是突破口？

　　生意社5月25日讯　作为家纺行业重要的一部分，毛巾产业在这次金融危机中同样遭受到不小的冲击。相对于床品、窗帘等产业来说，一些毛巾企业的装备、专业技术和产品开发能力还比较薄弱。因此，毛巾企业除了要稳定职工队伍，拥有高速、高效的生产装备，积极调整战略思维，提升自主创新能力，还要更深入地关注市场动向，深入了解消费者需求，确定品牌的市场定位。

　　宣传语与市场定位要契合

　　品牌宣传是内销毛巾企业营销的重点之一，通过媒体的广告宣传，企业把产品推向市场，同时加深消费者对企业产品的记忆。

　　以国内最具品牌效应的几大毛巾企业为例，他们的品牌宣传与产品特性、市场定位都非常吻合。如洁丽雅宣传语是“爱你就是爱自己”，亚光则宣扬“美丽第一妆”，金号是“以赤子之心织就黄金品质”为宣传点，棉田则倡导“带来更多自然”。

　　在宣传理念上，棉田、金号重在“质”，亚光重在“用”，而洁丽雅则把小小的毛巾提升成爱的哲理，意思是立足洁丽雅对“你”施以爱心。一个“你”字不仅包含了合作伙伴、消费者、员工、社会，同时也涵盖了毛巾的品质、形态、科技含量。

　　而针对毛巾的消费诉求，孚日打出的口号是“好柔软啊”，棉田是“感受棉田感受自然”，金号是“老公我要金号毛巾，天天都有新感觉”，亚光则是“看肤质选毛巾，好毛巾亚光造”，这些企业的品牌宣传口号直指毛巾品质。喜盈门则提出“百年名门，喜迎天下”，口号是以气魄制胜，傲视群雄，体现了更大的震撼力度，加深消费者对品牌的印象。

　　毛巾是日用消费品，是与消费者日常生活息息相关的产品，必须让消费者普遍认可，获取广泛的市场口碑，这样才能达到拓展市场的目的。企业要通过恰当的品牌宣传，不断提高自己产品的品牌知名度，在市场上树立广泛的影响力，在消费者中建立声誉鹊起的轰动效应，才能使产品长久的受到市场的青睐。单纯打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企业得以永续发展。

　　市场看好轻薄、时尚毛巾

　　企业的兴衰是以市场销售为风向标。过去企业往往是低头开发产品，然后等客上门，这种营销方式必须改变。在经济衰退、购买力下降的大环境下，维护市场旺销的要素首推转变研发思路，从过去的产品导向型转化为市场导向型，优化产品结构，并根据消费者的喜好去研发新产品，新品特征应紧紧围绕客户需求。

　　随着社会的进步，生活节奏加快，方便快捷、舒适好用成了人们对生活用品新的需求点。如传统厚、重、长、宽的毛巾销量已不及每条90克以下轻薄毛巾。条重40~50克的方巾更成了白领女士的新宠。总之，市场是巨大的，是否能够繁荣市场，还要看企业设计人员是否能够摸准市场脉搏，开发出适时、适用又能够引领市场并经受住考验的新品。

　　产品的质量和新潮仍是吸引消费者的要素。各种睡衣、浴衣也与居室家具、床上用品的色调相互映衬，一切巾被用品都与悦目、欣赏紧密相连，充分满足了人们的感官需求。毛巾作为室内装饰的一个重要组成部分，日益成为衬托室内整体布局的一个重要环节。