烟台纺织企业境外直销打破纺织业发展瓶颈

　　生意社5月25日讯　面对国际金融危机带来的不利影响，烟台市部分纺织企业绕过采购商等中间环节，直接把专卖店开到了国外消费者的家门口，打破了国外订单减少的困境。

　　为了打破海外业务发展的瓶颈，龙口南山纺织服饰有限公司大胆开展海外直销业务，把分公司开到海外，实现境内外产销一体化。目前，公司已在美国纽约、洛杉矶开设了分公司，直接招聘当地销售人员开拓美国市场。同时他们还在意大利米兰设立了办事处，在荷兰、法国、英国、西班牙等国发展优秀代理商，开拓欧洲市场。南山纺织服饰有限公司副总裁白汝杰说：“目前经济形势下，整个的外贸需求、外商的需求明显减少，但到今年四月底，我们南山服装纺织面料销售达到七千六百万人民币，服装呢是在六十万套左右，这个成绩基本上与去年的数字是持平的，这主要是得益于我们在国外设立分公司和办事处，另外就是寻找比较好的代理商来合作开发市场，效果是非常明显的。”

　　国外名牌企业在中国开设专卖店大家已经司空见惯，但国内企业在海外自己开办专卖店却并不多见。受金融危机影响，国外不少采购商开始减少订单，并压低采购价格，纺织企业的利润空间越来越狭窄，行业发展遇到前所未有的困难。企业一方面苦于订单减少，另一方面还要担心海外欠账风险，而开展海外直销业务却为企业应对危机、实现可持续发展提供了一条思路。烟台市外经贸局副局长曲建利说：“除了南山纺织以外，你像招远锦绣家纺、莱阳乖宝宝等企业，也在国外开设了专卖店，减少了中间环节，降低了销售成本，提高了企业的国际竞争力，同时，也可以及时地掌握国外市场信息，及时开发适销对路的新产品，及时地把握市场发展的态势，保障企业的稳定发展。”