出口转内销 外企要把订单做大也要习惯做小订单

　　生意社5月25日讯　在外需继续疲软的当下，出口转内销被视为消化过剩的产能的一剂良药。对于大多数习惯了接单生产的中国加工贸易企业而言，出口转内销是“一种迫不得已的选择”。

　　“缺少品牌、没有终端、同时面临如此多的竞争对手，外贸企业转向布局国内，需要对市场进行重新培育，这相当于企业从零开始”。

　　东莞市纺织服装行业协会会长陈耀华分析，出口转内销过程中品牌建设是长期性工程，对于订单萎缩面临生死存亡的加工贸易企业而言，转内销的燃眉之急是内销渠道。

　　这是中国制造跳出微笑曲线底部的必经之路。

　　“除了传统的营销渠道，在目前的经济形势下，电子商务正成为未来三五年的发展趋势。”阿里巴巴CEO卫哲通过电话接受了本报记者的采访。

　　内外兼修、大小通吃

　　《21世纪》：一个小小的订单，可窥探外贸企业的生存状况。在对全球买家的调查中，现在这些订单出现了什么样的变化？

　　卫哲：对阿里巴巴平台上我们的全球的买家，我们一直在关注和调研，我们发现全世界总的需求量不会大幅度的下降。我们已经看到了美国四季度的零售总额下降了2%，零售总额下降2%意味着总需求下降不会大到哪儿去。为什么我们现在中国的出口企业感到日子特别难过呢？我们观察到一个现象，叫全世界买家的采购行为在过去的六个月内发生了巨大的变化。

　　原来是一个订单一年可能定十个集装箱，他一次就定了，那么现在他总需求可能从十个集装箱下降到八到九个，但是他八到九个集装箱是分成五六个订单下，为什么这样？第一，他没有这么多流动资金；第二，他也担心这些库存在手里如果卖不掉怎么办，所以库存水平在下降。对中国制造的感受，他的工厂原来是准备好你给我十个集装箱的订单甚至增长一点，突然一下变成一两个集装箱订单，这个很多规模反而较大的工厂，它的固定成本高，就可能扛不过去。比如十个集装箱变成八个他能活下来，但这八个分成一年的时间分五六个订单下来，所以他就坚持不了，所以外贸形势是由于全球采购行为的重大变化而产生的变化。

　　每笔订单的量比原来小很多，这是我们现在中小企业感到最困难的。大宗单价高的东西会受金融危机的影响，单价高的东西比如房子、汽车，一千美元以上的是高单价产品，受危机影响比较大，而中国制造毕竟没有太多进入到一千美元以上的高单价产品，中国制造主要做的还是中低端价格的产品，所以美国失业人口多不一定是坏事，失业人口的人还活着，他还得吃、还得领救济金、还得消费，所以他对中低端产品的需求从我们网上来看也是没有大幅度下降。