经济寒流来袭 服装企业“过冬之策”

　　第五个原因：资金管理不健全

　　改革开放30年，中国的中小企业在不断的成长，可是困扰中小企业融资难的问题，到目前为止一直没有解决。

　　服装上下游企业相互拆借，而到了终端，加盟商、渠道商又不及时回款等等原因，导致企业资金周转失灵，这些都体现在企业的财务管理制度的缺失。尤其是在当今金融经济危机下，资金对于一个企业来说就更显得尤为重要了。

　　第六个原因：偏重出口

　　目前倒闭的企业中主要集中在珠江三角州这一带，企业主要依靠出口。在这次人民币升值、金融危机双重压力下，他们就失去了定单。做国内市场又没有人才和渠道可以依靠，他们在竞争中也只有被淘汰出局的命运。

　　“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”过去的一个月，国务院总理温家宝多次斩钉截铁地表达了这个理念。我们除了在信心方面要有坚定信念外，更要在营销方式上改变，不能被动应对，而是要积极面对。

　　营销转型的四个方向：

　　1)从粗放到精准，从定性到定量；

　　在广告投入方面，尽量杜绝或减少凭感觉和经验拍脑袋决定广告投入，或活动策划的方式。减少品牌广告投入，增加销售型广告投入，按照销售结果支付广告费。

　　在终端营销过程中，要建立客户数据和营销数据的营销体系。以往都是凭的感觉在做，门店销售及赢利能力很差；当我们建立详细的数据库，利用数据进行分析，力争做到每次活动有数据可依，只有定量了，才有可以衡量的标准。

　　2)从单一渠道到多渠道的优化组合；

　　过去很多品牌服装企业多采用单一渠道销售模式；比如，企业选择省代理，由省代负责开发区域加盟商模式，这样企业的区域市场的命运就交到了省代理处，假如由于省代理市场操作思路或是其他原因不愿配合公司政策运作市场，那么这个市场就很难去操做起来。

　　特别是在这次危机下，很难有企业说一点都不受影响的，而对于品牌服装企业来讲最好选择多渠道的运作模式，整合多渠道优势，这样可以将风险降到最低。

　　3)从一次性的营销活动，到持续的、连贯的、持续优化营销活动转变

　　很多的服装企业都是针对一年的货品进行规划，很少企业对明年一年的营销活动进行规划的(就是有也很难进行量化)。所以就造成每次营销活动是一次性的，没有考虑到是否和企业整体战略相符合，想到那就做到那，每个区域市场的活动也是具有很大的差异性。企业要想达到持续赢利的目的，就要做好门店的经营管理工作，只有门店具备了持续赢利的能力，企业自然而然的就具备持续赢利的能力。(门店可持续赢利能力打造另述)

　　4)提高产品周转率，促进资金流动

　　这次危机下，很多企业倒闭的原因就是资金链断了，没有足够的资金补充进来。从目前服装企业情况来看有很多是赊销的，一般每年2次定货会也只是收取少量定金，这样就造成很多企业的资金变成库存，这里面既有赊销造成的，同样也有因产品动销率太差的原因。

　　寒冬来袭，服装企业只要练好基本功，提升内功功力，这个冬天就不会冷，挺过这个寒冬我们的抗冻力就会增强，也能够感受到春天到来时温暖。