经济寒流来袭 服装企业“过冬之策”

　　生意社5月26日讯　一场前所未有的金融危机袭来，引发全球经济进入低谷。对于中国纺织服装产业来说，面临出口低迷、内需不振的严峻市场形势，任何一家企业都无法独善其身。“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”当整个产业发展遭遇“寒冬”洗礼，狄更斯在《双城记》的这句经典名言，或许已经失去足够安慰人心的力量。

　　寒流来袭，目前大家议论最多的话题是对服装企业该如何“过冬”，这个冬天难到就这么可怕吗？我想，所谓冬天，无非就是不同的人对同样温度与环境的不同看法，选择不同的看法，就选择了不同的行动，从而就会有不同的结果。

　　还是让我们来剖析目前倒闭的中小企业类型都有哪些？他们为什会遇到这些问题？目前最先遭遇倒闭的是以下三类企业：一类是劳动密集的企业；二类是以出口为主的企业；三类是贴牌的企业，这三类企业占据了约90%以上。而这三类企业多数集中在长三角和珠三角地区，最先倒下的也是这些地区的企业。而导致这三类企业倒闭的主要原因有以下六种：

　　第一个原因：产品模仿

　　中国现实的情况还是这样，企业的发展主要靠的还是模仿。然而，企业的存在价值不在于生产相同或类似的产品，而是在于向客户提供有自己特点或有别于别人的产品。产品模仿最大的好处是：周期缩短，费用低廉。其坏处同样显而易见：你能做我也能做，同行竞争激烈，生存环境困难；同时核心技术部分还是掌握在被模仿企业的手里，这样的例子比比皆是。但也有稍作创新做的不错的企业，然而这毕竟还是少数企业的行为。

　　第二个原因：低价竞争

　　无论是在做国内生意的企业，还是在做国际贸易生意的企业，低价已经成为这些企业占领市场的不二法宝，价格战是行业的最为低级的战役，也是最有效的战役。可是价格战是一把双刃剑，用好了把别人杀了，用不好只能伤了自己。现在的中小企业很多都是被价格的双刃剑伤了，伤的没有还手之力。

　　第三个原因：品牌缺失

　　在珠三角和长三角地区的代工型企业非常多，很多企业也是靠这种三来一补的加工贸易起家的，日子过的还算不错。有些企业能够抓住历史的机遇，较早的获得提升或转型走出自己的品牌道路，而不是将自己的身家性命寄托在别人的身上：如格兰仕、安踏等品牌。很多的中小企业真是由于没有自己的品牌或伪品牌在做市场，遇到金融危机。企业困难也就在情理之中了，因为我们必须看别人的脸色，缺乏真正的属于自己的品牌和领地。

　　第四个原因：渠道缺失

　　以出口为主的中小型企业，营销和渠道是企业最大的短板。国际化营销人才的缺失，决定企业不能在国际市场上建立稳健的、可控的销售通路。即使进行国内营销的众多中小企业也是如此，他们在给以销售型的企业进行ODM，只是赚取少量的利润，没有渠道发言权，在当今的渠道为王的时代，注定要被市场所淘汰。