达利丝绸头四个月“抠”出利润2658万元

　　达利丝绸头四个月“抠”出利润2658万元，执行总裁仍不满足今年节省4420万，否则零薪水

　　生意社5月26日讯　轻舟短棹西湖好，共克时艰听越歌。

　　5月，浙江春意融融，西湖上游船点点，时不时飘来船娘清唱的越剧声。经受国际金融风暴冲击的浙江经济，暖意初现，下行趋缓，跌幅收窄。

　　“坚定发展信心，推动转型升级――保增长新征程”系列报道，记者将深入全省各条战线各个企业，深入主要市县，深入车间班组，带回来自一线的鲜活故事和先进典型。首篇介绍杭州萧山的达利(中国)有限公司，他们是只会下金蛋的“铁公鸡”，今年头4个月光成本就省下了2000多万元，利润同比增长近300%。有何绝招？我们一起去看看。

　　达利(中国)有限公司在萧山的厂区环境优美，办公楼由一栋老机械厂房改建而成，保留了原汁原味的机车轨道、吊索――用时兴的话来说，那就是个“loft创意设计”。今年初，公司执行总裁费建明站在机车轨道边，掷地有声地宣布：如果2009年公司不能减少4420万元成本，就不拿一分钱薪水。

　　一年省4000多万，目标能达到么？5月18日下午，费总告诉记者，1~4月他们已经节省成本2000多万，“应该能完成任务。”

　　立了“不达目标不领薪水”的军令状后，费建明创造了个奇迹：1至4月，公司实现利润2658万元，同比增长298.82%，创历史同期最高纪录。

　　1至4月，“达利”销售收入近3亿元，同比下降18.98%。销售收入下降不难理解。2008年年底以来，世界市场需求受创，国内纺织服装企业订单骤减、销售下滑、开工不足、经营困难成为普遍现象。

　　“达利”的利润大幅增加是为什么？费建明解释说：“一方面，1~4月我们节省了2000多万成本；另一方面，自主品牌销售有所增加，仅美国市场，前四个月自主品牌订单就增长了5.31%，带动了利润指标增长。这些节省和增长，抵消了销售下降的影响。”

　　早在2008年10月，预见到困难形势的达利高层决定在公司成立“成本控制中心”，厉行节约。

　　费建明告诉记者，他们从三方面作了预算：质量成本、能源消耗、工资成本，在这基础上，计划2009年节省4420元人民币。

　　“比如面料的裁损，以前我们把1%~2%的裁损认定为正常范围，但是现在我们把范围缩小到0.5%以下。仅此一项，公司一年就可以节省140万元的损耗。”

　　以往为了服务好客户，达利接了许多交货期短的订单，这些订单必须走空运。去年全年，光是空运费公司就花费1000多万元。“现在我们改变策略，开始挑订单了，放弃运费高于利润的订单，放弃边缘客户。这一做法一年能节约两三百万元。”

　　“以前光顾着接订单，忙生产，没有考虑过也要对客户说‘不’。现在发现，定期做个梳理，能节约很多成本。”

　　能源消耗方面，公司开发利用太阳能、在园区建地下保温蓄水池、开发余热回收系统，总能耗同比下降32%，总计节约1374吨标准煤。

　　工资成本上，公司管理人员薪水从原来与效益挂钩转向与成本控制挂钩，完不成成本控制的相关负责人，得接受相应的薪水裁减。

　　“我们的普通工人都不减薪，但是管理人员就有压力了。比如，有一个分公司的总经理，一季度累计成本超了4%，他的薪水就要扣4个点。我们设了个上限，不完成‘减成本’任务的人，最高扣50%工资。通过这种方式，我们希望所有人都把节约落到实处。”

　　不过，管理人员有怨气也无怨言，费建明自己放“狠话”――如果完不成，他可分文不能取。

　　除了“节流”，“开源”也很重要。“达利”今年力推自主品牌――August Silk，仅美国市场，前四月自主品牌订单就增长了5.31%，带动了利润指标增长。

　　费建明告诉记者：“被金融危机一逼，发现原先认为做不到的事情，现在都完成了。节省成本超过目标，出口利润也从原来的2%上升到10.9%。”