文登民营家纺抱团发展共克时艰

　　生意社5月26日讯　日前，笔者在银河抽纱公司看到，这里一派火热的生产场面。公司总经理张清华说：“企业能有现在的发展态势，得益于加盟了民营家纺企业联合体，我们公司从鲁东艺品公司‘匀’来100万元的订单，不但使公司在最困难的时候能坚持生存，更重要的是保住了公司300多名职工的饭碗。”对此，鲁东艺品公司总经理于秀珍发表了她的看法：“公司接到一份700万元的订单，交货期挺急，自己做了其中的400万元，又分给了银河抽纱、艺川工艺品、海林抽纱3家企业300万元的订单，原本需要1个多月才能干完的活，联合起来之后不到半个月就全部完工，保证了我们按期交货，大家都受益。”这是今年以来文登市积极组织民营家纺企业组建联合体发挥出的资源整合效应。

　　文登市是“鲁绣之乡”和中国工艺家纺名城，家纺产业是全市着力培植的三大产业集群之一，已经跻身全省十大产业集群和中国产业集群品牌50强行列，拥有各类企业和加工业户4000多家。然而，作为家纺产业重要组成部分的民营家纺企业与龙头家纺企业相比，在规模、客户资源、市场信息来源、资金、技术力量等方面都存在着不同程度的差距，抗击市场风险的能力也相对较弱。为帮助他们有效应对危机，突破困局，我市按照“自愿结合、产品相近、利益共享、风险共担”的原则，引导民营家纺企业以骨干单位为依托，以3—5家为适宜规模组成多个联合体，以此促进企业在危机当中加强合作，共渡难关。在联合体内，一个企业准备接的订单，其他合作企业都有责任参与考察客户的诚信度和资金实力；一个企业接到订单，如果量大时间紧，难以按时供货，其他合作企业都有责任帮助加工生产；一个企业在生产中遇到流动资金困难时，其他合作企业都有责任帮助解决。

　　除了能够让民营家纺企业分切蛋糕、共享利益之外，经营联合体的另一个重要作用就是发挥一家企业之长，多家企业受用，避免国际环境变化给企业带来损失。金领纺织在开展自营出口当中，全部采用了先进的DA、DP结算方式，每一笔生意的出口信用保险费都经协商由客户承担。这样，当客户不能按时付款时，保险公司需承担货款80%的赔偿。他们与万达、家源、依妮工艺绣品企业结成联合体后，从网上接下的800多万元订单，统一采用了这种结算方法，有效规避了风险。同时，成立民营企业联合体还促进了企业之间的资源整合和技术创新。裕祥、福璐、金龙、泉峰等几家企业组成联合体后，他们把技术力量整合起来，共同开发新产品吸引客户。目前，他们共开发出20多个新产品，已接到国外订单500多万元。

　　“在全球金融危机的影响下，经济实体面临着一次重新洗牌的过程，我们就是要通过有效引导，把抵抗能力相对较弱的民营企业拧成一股绳、攥成一个拳头，抱团发展，在国际经济发展的大格局中，占有自己的一席之地。”市中小企业局局长徐方这样介绍。在政府引导下，目前全市已经组建起10多个民营家纺企业联合体，连结民营家纺企业40多家。